【2025半年报】中国空气源热泵行业采暖市场报告
作为空气源热泵行业发展的中流砥柱，空气源热泵采暖市场的发展决定整个行业的走势，上半年热泵户式采暖市场下滑21.7%，商用采暖市场同比下滑18.8%，空气源热泵采暖市场整体下滑20.4%，北方渠道企业高涨的库存水位叠加市场需求低迷销售乏力是热泵采暖市场下滑的核心因素，而工程市场推进缓慢以及政策落地缺少实际效果等市场现状同样影响着热泵采暖市场的发展走向。惨淡的市场成绩，昭示着热泵行业从业者正在面临着近年来最严峻的市场挑战。
01、空气源热泵北方采暖户式市场分析
1、招投标市场分析
“雷声大，雨点小”，这是行业对于2025年上半年招投标清洁采暖改造市场的评价。从区域市场来看，北京、内蒙古、陕甘宁、青海、山西等地相继发布有关政府招投标相关文件，其中山西省动作频频，不乏运城40075户冬季清洁取暖改造等大标出炉。但制造企业和渠道企业并不关心标段的纸面规模大小，真正关心最终能够落地的设备数量。从公开信息来看，更多的地方性文件所表达出的意思依然只是计划，距离最终落地依然还是存在悬念。且其中不乏热风机项目，量质齐跌的趋势仍在2025上半年热泵招投标市场延续。
从产品角度来看，一直以来控制成本是招投标市场产品升级的核心方向。事实上，热风机产品招投标项目始终都占据着一定的比例，背后的核心原因正是在于政府资金的短缺，选择更具性价比的产品更加契合实际情况。根据公开信息显示，上半年即便是热泵热风机产品的招投标项目同比也出现较大下滑，这也从另一方面佐证了上半年招投标市场的颓势。由于招投标市场的特殊性，制造企业为了提升竞争力，被迫在维持品质和性能的基础上不断降本，未来招投标市场所投入的产品品质也令人担忧。
2、零售市场分析
从渠道端来看，北方热泵渠道企业正面临着近年来最严重的信心危机。第一季度，热泵制造企业广泛召开年会，企业年会中经销商打款的表现一直以来都是行业的风向标。从2025上半年年会反馈来看，北方渠道企业对于利好政策打款的积极性较低。作为市场最一线的群体，渠道企业对于市场的嗅觉最为敏感，他们很早就感受到了外部环境对于一线市场消费者可能带来的影响。因此，在第二季度企业向北方渠道企业铺货的时候就明显感受到了巨大的阻力。
从市场角度来看，市场供需关系与热泵行业竞争之间的矛盾越发尖锐，制造企业与渠道企业的营销节奏被迫提前。由于热泵本身价格不菲，消费者在消费能力和经济环境下行的大背景下，不愿如此之早为冬季采暖进行买单。热泵渠道企业联动制造企业在上半年相比以往更早开启了区域市场的蓄水工作，甚至从3月份就已经开始了动作，抢夺客户资源成为了上半年的重要工作。制造企业为了拉动终端市场内需，协助渠道企业在区域市场中发展，除了政策支持之外，还投入了前所未有的人力、精力与财力，特别是大规模城乡联动活动，频次与力度均在提升。
从产品角度来看，降本与降价双重冲击零售市场。由于2025年市场的低迷在行业的预期之中，企业在年会以及展会中所推出的高配置产品其实并未推向市场。一直被广泛热议的单暖机产品在进入2025年之后有着明显的上升势头，配合着国补政策出台，直接可以降到极具吸引力的价格，在当下的市场环境中的确具有吸引力。
此外，最令行业担心的事情是常规产品的终端价格体系在上半年受到严重破坏，由于营销节奏提前，企业与经销商不得不牺牲一定的利润来换取空间，这也是意料之中。但是，有的企业为了冲击终端市场，甚至发布了10000元以内包安装以及辅材的6P变频冷暖机系列，这种企业“自杀式”降价行为在上半年屡见不鲜，暂且不谈最终销量几何，但是这种破坏市场正常秩序的行为也是史无前例。
02、商用热泵采暖市场分析
商用热泵采暖市场，虽然没有像零售市场那般疯狂价格战口号，但是不可忽视的是，2025上半年的商用热泵市场也是价格下探的重灾区。更令人担忧的是，行业人士对于下半年商用采暖市场的悲观情绪还在蔓延。热泵零售市场已经在北方市场中沉淀多年，终端消费者对于热泵品牌和产品有着一定的认知，与零售市场类似的是，家电系企业在商用市场中的发力也逐步加强，未来商用采暖的市场规模也在向家电系热泵品牌集中。
据2025上半年热泵厂商信心指数调查显示，行业人士普遍认为北方商用采暖热泵产品平均价格至少出现了10%的降幅，特别是热销的150kW、160kW大型机器同比售价下滑更为明显，早早已经跌破了50000元大关，而且价格依然还在下探中。项目少，竞争者多，价格因素已经成为了影响工程项目花落谁家的首要因素。从2025上半年来看，企业中标的大中型热泵项目越来越少，小型热泵项目市场占比再度提升。而小型项目较为分散，需要完善的渠道架构提供销售支持，因此，渠道体系在商用采暖热泵市场中发挥着重要的作用。
从差异化角度来看，户用与商用光伏直驱热泵产品成为2025年上半年最大的热点，在系统造价成本明显降低的情况之下，企业也希望通过产品差异化路线给企业寻求提供更多的市场空间。不过，由于光伏直驱热泵系统发展时间较晚，本身较为小众，市场接受度还尚需要时间。总体上来看，商用光伏直驱热泵市场的表现要明显优于户式市场。相比于此前已经在市场中有所布局的企业，其他新上马产品的企业在上半年并未有突出表现。
