宣城中铠吕季：用线上思维做热泵

　　相比于北方热泵市场的火热，在安徽尤其是皖南，用户对于热泵产品认知不足，加之气候影响，用户对制冷需求远高于制热，市场尚未打开。宣城中铠暖通工程有限公司总经理吕季表示：“以我所在的宣城为例，多数用户对热泵这一名词相当陌生，即便以更为人熟知的空气能来表述，接受程度依旧偏低。而且，市场宣传力度严重不足，市场中从事零售热泵的公司屈指可数，本地线上热泵内容也是寥寥无几，与北方市场的热闹景象形成了鲜明反差。”面对这样的市场现状，吕季在扎根皖南热泵市场的过程中，不仅用新媒介强化用户对热泵产品认知，更用一腔热血，从零开拓。

宣城中铠暖通工程有限公司总经理 吕季

　　市场缺乏认知，用线上思维加码传播。造成皖南这一现状的原因是多样的，吕季指出：“从认知角度看，早期部分品牌在安徽推广热泵产品时，由于当时技术尚不成熟，产品使用反馈不佳，给用户留下了负面印象，这为后续热泵的推广增添了极大难度。再加上用户在选设备时更多聚焦于空调等传统品类，对热泵的关注度极低。”为此，吕季认为想要破局，仅仅依靠传统线下推广方式已不足以撬动市场，需要用线上思维将热泵传播重做一遍。

　　具体到行动，吕季选择参考北方热泵市场的成熟经验，积极涉足抖音、小红书、视频号等自媒体平台，同时，其也走出了全新的思路。“南北方对于热泵产品需求差异巨大，简单的复刻不足以扭转市场认知。因此，我们立足于用户对于舒适产品的需求，将热泵两联供这一产品形式全面推广。”吕季说道。可以看到，结合皖南市场的特点，宣城中铠积极打造更具针对性与吸引力的线上内容，着重宣传热泵两联供产品在提升舒适度方面的优势，通过实际案例展示、用户体验分享等形式，增强消费者的认知与信任，从而在短时间内成功撬动区域需求。当然，想要快速扩大热泵在皖南市场的影响力，仅仅依靠经销商的努力是不够的，吕季强调，热泵厂家也应在南方市场投入更多宣传资源，以提升用户认知，为热泵产品在南方市场更好扎根提供助力。

　　从江苏到安徽，以热爱重做热泵。对于选择在皖南这个热泵零售近乎空白的市场扎根，吕季坦言：“过去我在江苏市场经营暖通业务，关注到热泵两联供产品的巨大潜力，也认为随着安徽市场向舒适升级的趋势加速，将创造大量机遇。”所以，当吕季从江苏回到安徽创业，热泵市场广阔的发展前景和几近空白的市场空间，成为了其首选热泵作为主营产品的原因。其次，其深耕暖通市场多年，他希望在发掘市场机遇的同时，也将更好的产品引入家乡，提升当地生活品质。

　　综上所述，尽管皖南热泵市场挑战重重，但基于其巨大的发展潜力、本地市场的空白机遇，吕季认为用线上思维重做热泵是当下市场开拓的必然路径。而在未来，随着线上宣传的持续发力，将为线下销售与服务提供坚实基础。而通过线上引流，线下服务的经营闭环也将为宣城中铠提供强劲的发展动能。