江西达玛斯陈丹：依托差异化产品 立足热泵市场

　　热泵产品同质化严重，内卷加剧的情况下，如何破局发展，找到自己在市场立足的根本。江西达玛斯国际贸易有限公司总经理陈丹表示，南昌市场的热泵采暖尚处于初级阶段，产品的独特卖点是扎根热泵市场的关键，人无我有，人有我优，是决胜的法宝。在产品同质化的情况下，品牌之间的差异微乎其微，用户对品牌之间的区分也难以界定，只有拥有独特卖点的品牌才能让用户印象深刻，在用户购买时发挥影响作用。陈丹选择经营差异化地暖机产品，通过不断地宣传和传播在南昌市场迅速站稳脚跟，得到了众多用户的认可。

江西达玛斯国际贸易有限公司总经理 陈丹

　　经营的过程中，陈丹在南昌建材城附近有独立的展示门店，这为其接纳前来建材城的客户提供了便利，但仅靠这些很难让用户驻足停留，必须要有独特之处让用户选择。陈丹坦承，早期的客户都是源于对自己的信任，愿意为新品牌、新物种进行买单与尝试，在体验之后效果得到认可，逐步扩大到更多的亲朋好友，进而用实际项目案例打开市场销售困局。需要指出的是，因为家族从事外贸业务，陈丹对于产品与品牌的选择自是极为严苛，在国外热泵火热的情况下获悉南昌热泵采暖普及率不高，就关注到彼时主做海外市场的热立方。实践证明，陈丹的选择没有错，地暖机产品也经得起用户的对比检验，最终因品质脱颖而出。

　　不仅如此，陈丹还通过现场传递地暖机产品的差异性，陈丹非常注重短视频的制作与传播，注重直播过程中与用户的互动，逐渐得到更多用户的认可。陈丹认为，在新媒体传播时代，用户对于产品的选择除了线下门店的考察，还会通过抖音、快手和小红书等渠道来了解产品，了解用户的分享，这在部分用户身上体现得十分明显。需要注意的是，在新的短视频平台上，每个人都是平等的，不存在大品牌、大经销商就能获得更多机会的情况，只要做得有特色，有吸引用户的独到之处，就能得到专业客户的认可。经过两年时间的打磨，陈丹将自己的抖音号做成南昌区域暖通圈的佼佼者，很多客户接洽时常说的就是，我在抖音上看到过你，觉得你们产品不错才决定购买。不仅如此，更多经销商同行也会关注陈丹，从其新媒体传播案例中获得自己所需要的内容。

　　在做好品牌选择的独特性，以及企业经营的标签性方面，陈丹成为南昌热泵行业的独特存在。谈及对于热泵未来的看法时，陈丹表示，热泵产业未来的发展将会呈现欣欣向荣的姿态，但这种景象需要热泵从业者积极努力，而不是坐享其成静候其到来。在南方采暖方兴未艾的情况下，将会有更多的国产品牌受到用户认可，结合新技术的应用，以及产品品质和外观设计的提升，在替代外资品牌的进程中获得一席之地。