吉林锦星宿新朋：把热泵变成“金融资产”

　　在2025年空气源热泵市场整体下行的背景下，吉林市场却呈现出冰火两重天的景象：一边是家用市场深陷价格战泥潭，一边是工商业领域涌动创新浪潮。吉林省锦星格力电器热泵销售有限公司总经理宿新朋在接受采访时给出一个犀利的判断：“热泵产业正经历从‘卖设备’到‘卖能源服务’的生死转型，谁能打通金融命脉，谁就能赢得未来。”而作为格力代理商，吉林锦星当下做的就是针对市场变化的及时转型，并将热泵变成“金融资产”。

　　在宿新朋看来，当下吉林热泵市场正在面临两大痛点：其一，聚焦于家用市场，在国家“双碳”政策的持续贯彻下，热泵无疑呈现出良好的发展前景，这也就吸引着越来越多参与者的入局，大量非专业小厂涌入，以村为单位低价倾销。“许多老百姓认为热泵就是家电产品，因此对于价格极为敏感，最后结果就是一些低价产品后期问题频出，厂家跑路，设备变废铁。”其二，工程市场虽然大多用户对于热泵都有了一定的认知，也展现出了大量的需求，但资金却成大问题，项目推进极为困难。

　　面对如此困境，吉林锦星选择彻底转型——砍掉家用渠道业务，专注工商业能源服务。“我们的角色就是‘能源的搬运工’。”宿新朋这样定义新模式：“不管是中小型工商业项目，还是大型的央企、国企，在节能减排的方针下，都需要针对性的绿色能源解决方案，而这对于我们来说完全不是问题；同时，当他们的资金遇到困难时，我们可以帮忙对接融资方，提供设备融资，后期再用节省下来的能源费用分期还款。”相比于传统的工程商，吉林锦星为用户提供全周期的解决方案，得到了越来越多用户的认可与肯定。

　　作为深耕热泵行业多年的渠道企业领头人，宿新朋总是喜欢将热泵这一细分行业与手机类比，“十年前中关村柜台卖山寨机都能月入十万，但现在只剩华为、小米等品牌直营店。热泵同样会如此，渠道商必须转型为‘本地化服务枢纽’——厂家直供设备，我们负责安装、金融、能效担保。”正是基于如此认知，围绕这一发展道路，其也早已建立了独特的核心竞争力。

　　最后，在谈及对于热泵产业的未来如何看待，以及自己将如何布局时，宿新朋表示，热泵终将脱离设备销售逻辑，成为综合能源管理的关键节点。短期阵痛不可避免，但伴随电力市场化改革和用户认知提升，具备技术整合与资金运作能力的企业将主导下一阶段市场，未来一定属于“懂技术、算清账、玩转钱”的服务商。而不断完善自身专业能力的吉林锦星，也在用“能源的搬运工”这一角色定位，以及“金融”这把钥匙，撬动属于热泵产业的春天。