杭州洙荣暖通胡永贵：聚焦户式采暖，向高端市场发力

　　尽管当前各行各业都面临着严峻的挑战，但是在国家强调节能减碳的时代背景下，对于暖通空调及热泵产业链上的每一位渠道商而言，热泵相关的产品都依旧是个极具诱惑力的产品。因此，对于经营以热泵两联供为代表的户式采暖产品的杭州洙荣暖通而言，自然也是如此。不过，杭州洙荣暖通工程设备有限公司总经理胡永贵认为，尽管机遇仍存，但是当前杭州户式采暖市场正经历着前所未有的恶性竞争，如此就更加考验每一位经销商的专业能力和应对之策。对于杭州洙荣暖通来说，聚焦户式采暖，做好服务，向高端市场发力，就是其在竞争激烈的杭州热泵户式采暖市场中的发展之道。

　　在接受采访时，胡永贵深入剖析了当前杭州热泵户式采暖市场面临的痛点与挑战。他指出，随着越来越多商家的涌入，市场被低价策略所充斥，导致市场混乱不堪。这种低利润的竞争模式不仅无法保证安装质量，还引发了前期安装问题的频发，给整个行业带来了负面影响。胡永贵直言：“在户式采暖市场，以热泵两联供系统为例，传统的热泵两联供市场的黄金期已经过去，市场将走向两极分化。”

　　面对市场的混乱与挑战，杭州洙荣暖通选择了差异化的发展路径。胡永贵表示：“每个公司都有自己的客户群，如果仅靠依赖价格优势来维持自身业务的增长，那么这种增长是不可持续的。我们明确避开了与低价竞争客户群的纠缠，转而专注于寻找属于自己的高端客户群体。”

　　胡永贵强调，杭州洙荣暖通致力于通过做好服务和口碑营销来保持稳定增长，而非陷入无休止的价格战。在产品策略上，杭州洙荣暖通紧跟市场两极分化的趋势，向高端市场发力。胡永贵提到，早期涉足户式采暖的商家已经开始思考如何通过多末端、地面调温、辐射等高端产品来提高门槛，向高端市场发展。杭州洙荣暖通也正沿着这一路径，不断升级产品，以满足高端客户的需求。

　　在业务布局上，杭州洙荣暖通表现出了高度的专注和定力。胡永贵明确表示，杭州洙荣暖通目前只专注于户用热泵采暖领域，并未涉足商用热泵采暖市场。这一决策背后，是对市场需求的深刻洞察和对自身实力的清醒认识。胡永贵认为，户用热泵采暖市场具有广阔的发展空间和稳定的需求基础，而商用采暖市场则面临着更为复杂的竞争环境和更高的技术门槛。因此，其选择深耕户用市场，通过提供优质的产品和服务来赢得客户的信任和口碑。

　　对于未来的发展规划，胡永贵表示，杭州洙荣暖通将继续坚持口碑营销的策略，通过做好服务和客户体验来推动销售额的稳步增长。他强调：“虽然目前我们的业绩没有明显的增长，但也没有出现明显的衰减，这得益于公司对客户需求的精准把握和对服务质量的严格把控。未来，我们将继续加大在解决方案和服务能力提升上的投入，不断提升产品的竞争力和附加值，以更好地满足客户的需求和期望。”