AXEN金杰：缩量经济 路在何方？

　　在第9届全国渠道商生态大会现场，VANGL联合创始人、AXEN总经理金杰以《缩量经济:路在何方?》为题做分享。他表示，行业正面对一个全新的“缩量经济”时代。依赖新房市场的舒适家居、多联机等产业连连受挫，需求正转向以旧改、局部装修为主的存量房市场。对此，企业绝不能抱有任何侥幸心理，必须避免“温水煮青蛙”，主动寻求新打法。

VANGL 联合创始人 AXEN 总经理 金杰　

　　金杰开宗明义地指出，当下经销商若仍固守传统打法，仅作为品牌方的“执行者”，将不可避免陷入同质化竞争与利润摊薄的困境。真正的出路在于转变思维，从“为厂家干”转向“为自己干”，将自身打造为在本地市场拥有强大用户认知和服务口碑的“品牌”。“开展新业务或转型，不应是盲目开拓新战场，而是对自身核心能力深度再挖掘。”

　　金杰分析道，例如借鉴小米模式，通过“好东西不贵”与“不贵东西挺好”的价值组合，上下通吃；凭借IoT生态打造高用户粘性；并以服务占领消费者心智。当下经营尤需警惕“假繁荣”，死撑面子、高成本、高库存的模式，在缩量经济下将致命。

　　金杰坦言，面对变局，万居隆集团也已率先转型，从传统热泵企业升级为以AIoT驱动的数智热力科技系统方案商。打造数字化新零售平台，并推出系列创新产品，如针对小户型的局部采暖与冷暖方案，以“集成化、标准化、智能化”科技，来精准匹配存量经济下的细分需求。金杰最后总结，周期的拐点也是价值重估的起点。在充满不确定性的环境中，最稳健的策略正是回归生意本质：敬畏客户，深耕专业。