暖通行业还有没有未来？丨鲍凡专栏
2025，真的很忙，出差也多，事情也多。以前认为忙就是好事，说明有事儿干，说明收入可观，到了年底就是照顾家人，筹备春节旅行，购置过年礼物。可是，今年还有心情过年吗？
忙碌的2025，除了留下了一堆没完成的业绩，仓库的滞销库存，材料商的催款，安装师傅的工费，门店的租金还有开年的打款。我们好像已经习惯了这种忙忙碌碌还不挣钱的日子，每年的期望值也逐年下滑，从少赚点就行到现在少亏点也行的心态变化。
惨不忍睹的2025已经结束了，2026暖通行业还有没有未来？按照目前的大趋势，好像谁都不看好2026会发生奇迹，突然市场回暖，突然停止内卷，突然降低库存。
2026，我们应该怎么办呢？如果以前的题答对了也没分，换张卷子再试试。换张卷子的首要任务：重新定义企业战略目标。
企业定战略无非两个方向，第一，进攻型战略，例如开店、扩店、提升客源、增加人员；搞培训、搞营销、搞活动、抓落地、强执行。只是在目前整体市场萎缩的情况下，获客成本变得更高，而签约利润变得更低，以前2个单可以完成的利润，现在可能需要3-4个单。第二，防守型战略，就是萎缩、闭店、减员、降低费用；重视团建、重视单一渠道、重视用户口碑。只是在降低费用的同时，别忘了激发团队信心。
当然，还有一种战略，叫一边防守一边进攻。这次在绍兴，采访了嘉兴众力董事长庞哓坚。庞总一边大刀阔斧的做减法，将经营十多年的多联机品牌从过亿的规模砍到1-200万的规模；与此同时，斥巨资重新建立两大门店，将五恒科技住宅变成企业重点项目，全身心投入高端用户的大机电总包服务商。这种企业战略的制定，既是一种勇气，也是一种智慧。对于不挣钱的项目毫不留情的砍，对于未来可期的品类，斩钉截铁的干。
图丨西安唐华冀马俊
同时，还有一种战略，叫进攻中萌发新芽，即“第二曲线增长”。西安唐华冀马俊，在绍兴大会上的演讲依旧是满堂喝彩。从“绿扳手”的战略布局到“定价销售”的果决；从“老板亲自下场”的担当到“全面开花”的执行。唐华的第二曲线增长是“华为智能”；短短的一年时间，就将华为智能干到行业前三，单月干到全国第一，一个非智能行业的外来户在新领域萌发新芽。好像这三年，我们都见证在冀总的打怪，见证着唐华书写这行业奇迹。
之前在朋友圈看到，唐华在做一场盛大的设计师沙龙会，将设计师行业感兴趣的产品做成了唐华生态链，从暖通到五恒，从家具到家私，从给排水到智能化，唐华严选将成为唐华的第三曲线，我们有幸在这个时代看到一个伟大的暖通企业。
2023年，小胖说：热爱你所经营的品牌是一种能力！
2024年，小胖说：并非所有品牌都配得上你的满腔热血。
2025年，小胖说：热爱是老板第一生产力！
聊到这里，肯定有很多微小企的老板要跟我抬杠了。人家是行业顶流，是超级企业，他们当然有机会做调整，我连明天的工资都不知道怎么办，我咋能这样大刀阔斧的调整？
好，我们换个微小企的视角来看看我们应该怎么办？我们当初在创业之初和现在相比，什么时期更困难？当初啥都没有，没有品牌，没有团队，没有资源，还没有资金。那是时期是如何创业的？答案其实在当初创业之时，你已经找到了，那就是“热爱”。
唯有热爱才是第一生产力。
“当初热爱，是因为还有钱挣，现在每天搬砖，卖一套多联机挣不到1000块，卖一套暖气挣不到500块，我哪来的热爱？”
“要我干五恒我也干不了，既没有渠道，也不具备设计落地能力，我咋干？”
“让我干两联供，我也拿不到好品牌，每个头部都被牢牢占据，我咋干？”
“让我连单风水，虽然有点起色，但是远水止不了近渴啊，我咋干？”
小胖这里斗胆提一个方向：一边挣钱，一边存钱。
国潮品牌将是下一个暖通风口。只是，这个风口会出现在哪几个品牌中？这里时期，该找“小三”了，如果不愿意放弃原有的流量，那么就要发展自己的利润型产品。当然，客户不是傻子，客户为什么不选择进口大牌还便宜，去选择你那名不见经传的国潮品牌？这里解题的思路只有一个，那就是：服务！
国潮品牌弯道超车，不管是电脑、手机还是如今的电动车行业，都是通过高性价比，服务好，迭代快占领的市场。暖通行业的发展方向一定是国潮崛起的方向，以前三万块只能买个大牌低端产品线，现在三万可以买个国潮顶奢产品，同时附送多年质保和终身维护。进口品牌只会源源不断的跟你增加任务，开发竞争对手，降低利润提升规模；而国潮品牌可以给你区域保护，爆款产品和精准有效服务。
所以，如果一条路已经看不到未来的时候，不妨换条当初瞧不上的路试试。
没有爆品思维的厂家，只会堆砌一堆市场不接受的货让经销商囤回去再打折处理。
在这里，又会有经销商跟我抬杠了。我们被流量品牌深度绑定了，仓库还有一堆货，账上还有一堆返利呢；厂家可以随便找小三，我可不敢找小三，别说找小三了，就算暧昧一下，老大就会削我。
我非常理解这种状态的经销商朋友，我们何尝又不是这种情况走出来的呢？
这种状态想调整战略也有一个解题思路，那就是“宅配机电”。我们不能正面硬刚，我们就去第二曲线增长。
在宅配机电行业，“科技住宅”并非单一专业或系统的代名词，而是以人为本，关切用户和社会需求，用科技手段全方位提高满意度的综合系统。这一系统涉及室内气候体系（热湿、空气）、生活用水体系、智能家居体系、建筑性能体系（光、声、保温等）、专业咨询体系、生活设施体系、运营维护体系等。“宅配机电服务商”是直接向住宅用户提供住宅机电设备销售、安装以及维修、保养等服务的企业，是品牌和业主、设备和需求之间最直接的链接者，具备一定的专业服务的能力。
以前，是卖给给多的客户；现在，是卖给多的给客户。做采暖的，能否增加回填？能否增加给排水？能否增加净水连单率？做空调的，能否增加新风除湿连单？能否增加制氧系统？能否增加工艺的升级？
未来的新房会越来越少，但未来的房子会越来越好。
有活着的，也有微活着的，这一年都要结束了，还剩什么，还有什么，失去的和得到的，都应该有一个答案。厂家在变，环境在变，经销商变还是不变，死撑着不变，还能撑多久，着急忙慌的改变，真的有收益吗？2025年，比疫情停摆来说更是值得思考的一年，思考是什么，未来在哪里，都要有个自己的答案。
2026，向阳而生。每个人都有自己的生活状态，要么顺境，要么逆境；人生往往就是通过一点点的体验来不断的完善和雕塑自己。最终你成为谁，一个是看你拿到了什么结果，另一个就是看你来时的路。每个人不可能一辈一帆风顺，每个人也不可能一生坎坷；所以，心态就是面对顺境逆境最好的通关密码。我相信，我一定行！因为结果只有两个，要么挣钱，要么存钱。我相信，我一定赢！因为结局只有两种，要么成功，要么成长！向阳而生，2026！
