让精装房的两联供配套跑起来即便是在市场发展相对艰难的当下，依然有热点正成为着当下市场关注的焦点。在产品方面，户式空气源热泵两联供一举抢过了此前多联机的风头，无论是“上水下水”还是“上氟下水”，多样化的形式以及多品牌的布局，都足以证明这一产品的火热。在市场方面，精装配套也正成为冉冉升起的一颗新星，在零售市场和公装市场都遭受挫折的环境下，配套市场的火热成为了企业全新的发力重心之一。而当最火热的产品和最火热的市场相互碰撞时，擦出的火花足够让人惊喜，但同样也有令人值得深思的地方。
加速开发的精装房，一定程度上带动了整个行业市场的进步和发展。仅从《2020 上半年中国中央空调行业草根调研报告》中数据显示，即便疫情影响了工期，但是复工后提货速度的加快，一度出现了精装配套市场的供不应求。其中，虽然两联供在配套市场的基数较小，但是依然不影响它在这一场增长率提升上的来势汹汹。
水到渠成的增长
快速增长的背后，其实是多方共同努力的成果。首先，从房地产开发商的角度来看，在时下银行惜贷的背景下，如何实现快速的资金流通和回笼对于楼盘的销售提出了要求。从项目的融资开始，到项目开发、交付使用以及销售回款，不断地让这一进度实现加速，对于房企的资金链健康和规避风险都是积极的促进作用，通过加速开盘和销售的工作，才能进一步在市场环境并不乐观的环境下实现资金的快速轮转。所以对于房企来说，更具卖点的住宅显然更能吸引消费者的关注。除了在学区、地段、周边配套资源的关注外，住宅本身的品质提升也成为了房企关注和加码的核心。如果再加上国家对于全装修的政策推进和推广，房企高举精装配套发展大旗已经是大势所趋。
其次，看向消费端。中央空调、地暖等舒适家居类产品，已经随着零售市场前期的培育，在时下的消费市场养成了这一消费理念，更多的消费者也开始主动关注到将这类产品融入进住宅装修中。同样的，精装修住宅配套相关舒适家居产品，对于消费者也有诱惑力，不仅一举减轻了后期装修的压力和烦恼，也可以享受到由舒适家居产品提升的生活体验，这也成为了时下精装配套楼盘为消费市场所热捧的原因之一。也正是在采购方和消费端双重红利的引导下，供应侧吸引了各类舒适家居产品的竞相追逐。而其中，热泵两联供以其对高品质和舒适生活追求的定位，以及一台主机可以同时满足制冷和采暖两种需求的特点，对于房地产方提升楼盘品质实现溢价，成为卖点推动销售工作的开展是积极的，对于用户方追求舒适生活品质提升的目标同样也是极具诱惑力的。
更重要的是，热泵两联供抓住了时下供暖的热点缺口，无论是受到北方“煤改电”的影响还是南方分户采暖的助力，用户对于这一产品的认知已经有所提升。生能相关负责人就介绍：“河南是“煤改电的大省，也同样是此前水地源热泵政策落地的大省，所以消费者对于分户采暖，或者说是这种户式的水机产品是具备一定的认知基础的。”更不要提在两联供更为流行的江浙地区，来自用户侧的广泛认知，让上水下水、上氟下水甚至上氟下氟等多样化的两联供形式应用于楼盘配套成为了可能。
不能忽视的挑战
形式虽然一片向好，但是也不应该盲目乐观，需要清醒认识到的是，热泵两联供应用于配套市场中依然有其需要面对的诸多挑战。众所周知，热泵两联供系统对于安装的要求较高，除了传统的空调施工外，增加的地暖铺设以及水力平衡的控制也是核心工作，进而造成的单户施工速度较慢，施工周期较长，投入人员较多都是目前普遍存在的问题，再加上各区域专业型施工团队的数量有限，如何保证在规定的周期内准时完成相关设备的安装工作，成为了许多热泵两联供企业以及服务商所迫切需要面对和克服的难题。
不仅如此，由于正值发展上升期，热泵两联供在楼盘配套市场的应用中，前期的口碑积累是重中之重。历史中户式水机的衰落可以为鉴，如果热泵两联供由于安装工作的不完善和缺陷导致漏水等现象，那辛辛苦苦重新点燃的市场热情又将会一举回到此前户式水机衰落的惨淡局面，这显然是每一个企业，每一个行业人士所不愿意看见的。不仅是安装，在安装完成后更为长远的后期服务支持方面，热泵两联供同样提出了后期的维护保养要求，如何做好大批量用户的长期服务支持工作，对于厂家和服务商来说同样也是需要面对和克服的难题。
综上来看，精装配套市场对于热泵两联供产品来说，抛出了可以快速发展的橄榄枝，但也横亘了一条条困难的沟壑。可喜的是，行业从厂家到商家自上而下都在积极推进着这一产品形式朝着良好的方向发展，也同样在积极探索着更加标准化，高效化同时可靠性有所保障的安装工艺。市场的成长和发展绝不仅仅是一方的努力，更是需要参与进这一市场中的每一份子的共同努力，所以，在此次专题中，我们也特别邀约了各家已经做出样板案例的热泵两联供配套企业，邀请他们分享观点和看法，同时展示自身的解决方案和发展思路，也希望能够这样的一个专题，为更多的企业，行业同仁提供观点的分享和看法，从而实现各方的取长补短，共同在热泵两联供配套市场的长远发展贡献更多的力量。
