当EK空调在2019年以5.4%的个位数增长率收官时，不免让人觉得有些“平平无奇”，但当放置于下滑4.0%的整个中国中央空调行业中，EK的表现则足以称之为“寒潮中的逆行者”。如此成绩的取得，也与EK在产品策略上的聚焦和细分战略不无关系。
纵观其全年的表现，不难发现的是，EK不仅抓住了市场中普世存在的机遇点，同时在一些品类上也有自身独特的战略。在《暖通空调资讯》发布的《2019年中国中央空调行业草根调研报告》中，总包制、价格战、工程延期、资金短缺等一系列问题让 2019 年的项目市场多少也蒙上了一层阴影。不过，伴随着城市建设和配套设施的完善，包括餐饮、医疗、教育、娱乐等多类别连锁企业都在加大着门店建设，给中央空调企业带来的都是价格不菲且数量繁多的战略大盘；此外，国家鼓励发展夜间经济以促进消费，对中小项目市场的发展具有一定的刺激作用。如上种种，对于EK而言，均是机遇所在。
多联机：强势逆袭
于EK而言，2019年的多联机市场是收获的一年。尽管基数并不算大，但30.4%的增长率在整体下滑5.7%的多联机市场中也已然足够亮眼。这与其在多联机市场中奉行的“细分”战略有关，商业地产、政府公建、轨道交通等项目都是其发力的重点所在。
区别于常规品牌运作多联机产品的思路，EK的多联机产品在进入市场之际，就是以“超低温热泵”、“全直流变频”这样的特性给自己定位的。这样的选择，对于想要在群雄环伺的多联机市场实现突围的EK而言，无疑是明智的。众所周知，在北方寒冷地区，常规多联机在冬季的制热效果饱受业内人士的诟病。基于此，在北方煤改清洁能源政策的影响下，搭载了喷气增焓技术的低温强热型全直流变频多联式中央空调在制热性能上的优势也就更易展露，能够实现-30℃稳定制热。这样的产品竞争力，才是EK的多联机产品能够在市场下行之际实现“逆风翻盘”的根本原因。
尽管整体的大环境对于多联机市场并没有足够多利好的支撑，但对于EK而言，市场没有绝对的好坏之分，更多的是企业在其中的选择，以及企业能否具有选择的能力。或许2019年整个市场的表现并不如行业人士之前的预期，甚至可能有一定程度的落差。但在市场下行的时候，只要能积极的发掘产品新的适用领域，以技术革新推出更贴合市场的产品，就能最终赢得相对乐观的结果。
事实上，EK也是如此执行的。在2019年，EK创新推出5G商用多联机和恒温恒湿恒氧变频多联机，以应对5G时代的到来和用户对于舒适健康生活的需求。EK首台5G多联机在线顺利验证完成，标志着EK多联机正式进入5G新时代。在5G网络下，EK多联机数据传输速率更快、更稳定。机组运行数据、故障预警、集中监控等服务功能与“EK云控制平台”实时链接，实现系统最优运行状态。
此外多种除尘、除霾、除甲醛等空气净化装置可供专项订制，助力打造恒温、恒湿、恒氧的健康生态圈。
也正是基于以上种种在产品和政策上的举措，2019年，EK商用多联机一路向前，逆势增长。在商业办公、政府公建、轨道交通等项目上均有不小的收获。先后中标成都地铁5号线、中润嘉兴中心、南宁振宁广场等千万级项目，并且EK凭借优异的产品质量与服务，为伊利、万华化学、航天三江集团等多家知名企业提供一站式节能空调解决方案。
末端：持续深耕
2019年末端市场能够全身而退其实主要得益于两大类产品的支撑——风机盘管逆势上扬和组合式空调箱的稳定发挥。EK也不例外，让开发更贴近市场，研发生产市场真正所需的产品，并将产品结构趋于更高附加值的产品，就是EK的应对策略。其末端产品近两年专注于工业应用领域的持续深耕，并获得不错的回报，在2019年，EK的末端产品整体增长12.6%，其中组合式空调增长率超过20%，业绩创新高。即便在整体末端市场微增的大势中，这样的成绩也不容小觑。
尽管对于EK而言，目前所谓的“细分市场”已经不能完全作为可以给EK带来增量的市场来看待，但细分市场的持续坚挺在为项目市场进一步扩容也是不争的事实。EK作为在工业应用领域持续深耕多年的制造企业，不仅留意到了这样的利好，也积极在其中推进，屡屡中标，树立起大批样板工程。此外，医院、医疗以及电子厂房净化等方面表现突出，2019 年的新建或者改造项目中对组合式空调箱需求明显，也成为EK在末端市场的重要支撑点之一。
不仅如此，随着未来末端市场的发展趋势向带有净化功能和变频功能的产品逐渐扩张，EK也越来越多地专注于末端市场，并对产品进行升级，提升产品的附加值，提高产品的稳定性，从价格竞争转向差异化价值竞争，而对于新材料和新技术的创新应用，也将成为其未来在末端市场持续攻关的发力点。
此外，在工艺应用领域，EK也不断开拓创新，将先进的全直流变频冷热源技术与直膨净化技术相结合，成功推出搭载全直流变频室外机的直膨组合式空调机组，广泛应用于医疗卫生、生物制药、航天军工、实验室以及商业场合等多方面领域，实现精确的温湿度控制以及高净化等级。
不难发现，目前的细分市场仍旧是EK的存量市场，是其能在其中一展所长，发挥优势的领域。无论是在工业净化、数据中心、轨道交通领域的发力，都足以表明在这样一个存量市场的博弈中，EK的前行态度。在这样的存量市场中实现突破性的增长，对于EK而言，或许有一定的难度，但作为其根基所在，EK仍需要在其中立稳脚跟，谋定而后动，在研发相对应的细分产品解决方案的同时，把好产品质量关、做好服务仍是立足细分市场的关键。
