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暖通行业为什么需要“太阳雨”?
2020-11-06 14:11:56       来源: 暖通家
  2019年,暖通行业再添新军,以太阳雨为代表的新能源企业(尤指太阳能光热)企业纷纷进入暖通圈,以不同的参与形式与传统的暖通品牌同台竞技,其全新的产品解决方案和应用形式,引起了不小的反响。
暖通行业为什么需要“太阳雨”?  
  作为一家多年坚持清洁热能创新应用为发展主线的新能源头部品牌,近几年,太阳雨从众所周知的太阳能热水器,逐渐向清洁能源采暖、制冷、发电、新风等领域拓展,并积累了丰富的技术、产品和实际推广案例。
  
  2019年,太阳雨集团明确提出了“清洁热能专家”的发展定位,以太阳能、空气能、燃热能、地热能、生物质能、电能等多种清洁能源作为热能来源,形成多能互补集成系统。通过对能源的梯级利用,从而更高效地解决小型家用、中型商用、大型工农业用等各领域热水、采暖、制冷需求。通过“清洁热能专家”的新战略定位,太阳雨集团正式对外宣布介入暖通行业。“应该说,无论从品牌属性、产品属性还是未来的发展方向来说,太阳雨所从事的清洁热能行业就属于暖通行业的一部分。”太阳雨集团总裁陈荣华表示,在暖通空调领域,太阳雨的确是一个新人,但这正是太阳雨所预见到的机会所在。
  
  事实上,在太阳雨正式宣布进入暖通市场后的这一年时间,我们有发现,在很多的暖通项目的角逐中,都见到了太阳雨的身影,而太阳雨凭借清洁热能的优势,在一些传统的暖通应用领域,其竞争的优势也慢慢开始显现。
  
  应该说,当前的暖通领域,已经形成相对完善的品牌格局,市场格局,其产品、技术应用也相对成熟。同时受大环境影响,其市场的竞争激烈程度,丝毫不亚于太阳能光热、厨电电器等其他产业。对于太阳雨等新介入品牌来说,压力同样不小,有观点认为,“他们进入暖通领域,无非是从一个红海进入到另一个红海,市场留给的机会并不大。”
  
  当然,对于成功与否,大多人都更相信事在人为。“我们希望与暖通空调领域的各位优秀从业者一起相互学习,不断拓宽暖通市场空间,共同再造一片市场蓝海。”陈荣华认为,不论对于个人还是企业,所谓机会,就是看你能够解决哪些问题,机会的大小,取决于解决问题的程度。
  
  诚然,不管怎样,对于暖通圈来说,太阳雨已经入局了,这已成既定事实。那么,太阳雨的进入,能够给暖通行业带来什么呢?陈荣华认为,至少有五个层面:
 
  第一,太阳雨在多能源耦合系统和能源梯级利用上的清洁热能技术,可以提高现有暖通系统能效,改善用户使用体验;
 
  第二,太阳雨可提供清洁热能产品和解决方案,比如“两联供+清洁热能补偿系统”,可以丰富用户消费选择;
 
  第三,太阳雨 20 年来开创的营销模式,已进被市场证明是精耕县域市场的成功典范,甚至被广大的家电企业所效仿,相信也可以为暖通商带来一些营销方面的启发;
 
  第四,随着绿色发展呼声的日益高涨,清洁能源将在未来的生产生活中占据越来越高的比重,也逐渐成为了消费者的共识并影响着其消费选择,清洁热能的背书将为暖通行业提供更可持续的发展动力;
 
  第五,可以与暖通行业实现资源共享,共建清洁热能生态圈。
  
  在陈荣华看来,当前的暖通市场具备了很强的融合性,无论是产品,还是渠道,近几年都在发生巨大的变化,已不再是传统意义上的暖通圈。“我们在市场调研时,发现很多的暖通商的专营店里,每年都在增添新的产品,从厨电电器、高端家电、太阳能产品等多有匹配,集成的趋势非常明显。”从这点看,太阳雨的清洁热能产品也是个很好的补充,对于暖通商来说,不仅增加了解决方案,同时也拓宽了应用领域,长远来看,市场机会也将更大。
  
  事实上,暖通行业需要太阳雨,而且需要更多的“太阳雨”。据了解,行知汇机构创始人、同策舒适家总经理邵策透露,在公司承接的项目中,很多都需要太阳能、空气能等清洁能源产品,其同策舒适家的展厅中,今年已增加了太阳雨的“两联供+太阳能”的三联供系统。南通百年节能科技也已向太阳雨表达了工程采购的意向。常州舒第舒适家总经理蒋玉春向《暖通空调资讯》表示,上半年就承接了一个热水项目,需要采购太阳能等产品。我们可以发现,对于“太阳雨”等,暖通商正在快速接纳,在其既有的业务中,已将清洁热能等产品进行融合。在他们看来,未来,基于能源耦合技术的多能互补是一个大趋势,“太阳雨”等进入暖通,实则也是给暖通市场带来了新的尝试和机会。
  
  “太阳雨有着20年的品牌背书、技术的支持和模式的创新等方面的优势,我们才会进入暖通领域,至于机会多大,我相信机会都是留给有准备的人。”陈荣华表示,太阳雨进入暖通,已做了很好的准备。当然,陈荣华也表示,虽然太阳雨所从事的清洁热能事业虽然与暖通行业有着高度的契合,但是在暖通空调领域,太阳雨毕竟是新入局者,所以需要做的工作有很多:
 
  首先,做好市场调研,明确掌握暖通市场产品、技术特性,根据自身优势找到重点着力的产品;
 
  其次,整合现有的热能渠道资源,利用现有的关系做业务方向的拓展,公司提供产品、技术支持;
 
  第三,通过各暖通行业平台,寻找优秀的合作伙伴,在他们基础上做品牌破局,并实现优势互补;
 
  第四,做好标杆项目,先局部突破,再寻求以点带面,全面发展。
  
  陈荣华在接受《暖通空调资讯》采访时表示,“2020年是太阳雨新的起点,短期内我们会重点寻找并扶持100个有能力且愿意和太阳雨携手发展的暖通商,共同探索暖通市场新蓝海。
  
  对于太阳雨, 乃至更多的“ 太阳雨”而言,进入暖通是其必然,在暖通领域重构自我价值,也是其所盼所想。至于,为什么暖通行业需要“太阳雨”,则仁者见仁,智者见智。

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关键词: 太阳雨
 
 

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