北方市场是热泵的重点市场，尤其是“煤改电”之后，热泵企业在此持续深挖，而随着竞争的不断加剧，品牌之间的拉力赛已经不止步于产品、服务等维度，在信息爆炸的时代，营销能力也成为了品牌应对市场挑战的重要技能。而自布局北方市场以来，除了产品硬实力的比拼，哈思自上而下在渠道开拓、品牌营销上持续发力，即便在投资消费市场并不活跃的2023年取得了突破。

　　正如开头所言，在市场开拓方面，哈思通过各种策略来扩大市场份额，诸如拓展新的销售渠道、加强品牌推广、优化产品服务等。从结果来看，在河北这一代表市场，哈思2023年已经合作渠道商有三百多家，破百万规模的“大商”也有二十多家。其中尤值得一提的是哈思在营销工作上的持续发力。对此广州哈思新能源科技有限公司河北区域经理宋绍兵表示：“哈思在产品、方案上以更具差异化场景进行研发，在营销工作上同样如此，针对差异化的消费习惯和理念，从上至下进行营销活动。为了打造更具说服力、范围更广的影响力，品牌通过央视进行广告投放，在区域上，我们与之相呼应，进行墙体印刷、门头广告等方式，上下一心提高品牌知名度和产品曝光率。”而对于传统的促销打折活动和展会，哈思同样不曾松懈，希望通过线下的方式拉近与渠道、终端用户间的距离、产生互动，以此延伸出更好的口碑营销。

　　更需要补充的是，社交媒体是哈思营销工作的另一阵地。市场持续变化催生了更多元的消费习惯，在宋绍兵看来，随着移动互联网的普及，越来越多的消费者通过社交媒体获取信息和进行购物。因此，利用社交媒体进行营销可以更好地满足消费者的需求，提高品牌知名度和销售额。通过微信、抖音等社交媒体平台进行宣传和推广，在河北市场，哈思与消费者已然产生了更为良性的互动。

　　事实上，哈思在河北市场的频频动作与市场成绩仅仅是其整个北方市场布局、发展的缩影。在开拓的过程中，哈思也面临着诸多共性的挑战，不论是市场环境还是自然环境。对此宋绍兵分析道：“北方市场已经存在许多成熟的空气能品牌，哈思作为国内市场新进入者，品牌认知度稍弱，首先就需要面对激烈的竞争，需要花费时间与资源提升知名度和认可度，推进销售和服务渠道网络的建设。另外由于地域的不同，北方消费者对于机组的性能要求也会更高，需要有针对性地开发产品和服务。”

　　认识问题是解决问题的开始，在充分认识到挑战时，哈思也将制定适宜的策略进行市场新布局。“首先，我们需要充分认识到随着北方地区对环保和能源转型的重视，空气能市场将受到政府和市场的青睐。其次，随着空气能热泵技术的成熟，已经能够充分满足北方大部分地方的采暖需求。而综上所述，哈思将通过技术创新、政策支持和市场需求的推动，不断发展和完善，以河北市场为例，我们争取实现较23年业绩翻一番，冲刺一个亿的小目标。”