2024年热泵空气能行业竞争更加激烈，如何做好品牌建设工作、如何持续赋能经销商取得经营突破是对每个空气能品牌的大考。而那些具有敏锐市场洞察、强大执行力的企业无疑能够通过抢先布局市场占据优势，从而携手合作伙伴占据更多市场份额。其中，德富就是践行并助推市场繁荣发展的品牌之一。
3月13日，2024德富空气能品牌大会暨经销商年会召开。在本次大会上，浙江德富新能源技术有限公司总经理吴雪冬，对德富在渠道转型方面所取得的成果给予了高度评价，并对2024年的企业发展蓝图进行了战略部署。无论是渠道转型，发挥四敢精神回归本源，还是跟航天特材达成战略合作伙伴关系，拓宽宣传渠道，这都表明了德富将以切实的行动力赋能渠道，以崭新的姿态深耕市场。
渠道转型，再一次出发
2023年是德富的“渠道元年”。众所周知，历经多年高速发展，“煤改电”市场红利正逐步减弱。尤其是在经济环境低迷的情况下，受制于项目回款缓慢、价格竞争激烈等因素，众多深度参与“煤改电”项目的企业都感受到了经营突破的压力，德富便是其中之一。在此之前，德富深耕北方“煤改电”市场，连续多年成为北方地区“煤改电”中标企业，先后为30万户用户带来空气源热泵清洁采暖的服务，并成为“煤改电”前五强标杆企业。因此，对于德富来说，渠道转型意义重大，这不仅涉及新环境下企业如何应对挑战进行战略目标转型，更是考验着企业是否能够二次腾飞。
浙江德富新能源技术有限公司总经理 吴雪冬
德富以高效之姿，顺利完成转型使命。在此次大会上，吴雪冬总经理表示德富以强大的气魄以及高效的执行力在2023年完成90%的渠道转型，实现了从深耕“煤改电”到拓展渠道零售的转变。虽然过程有艰难与挑战，但凭借多年间积累的口碑、高品质服务以及始终坚持用新技术、新应用加码产品品质，德富自上而下以扎实的行动跨过了转型的难关，因而再一次获得了行业和用户的高度认可。作为智慧清洁热能系统方案供应商，对于德富来说，过去一年是革新转变的一年，也是取得收获的一年，但转型在继续，新的挑战在继续，德富也将会以崭新的姿态来面对。
回归本源，贯彻四敢精神
无论是在2023年从品牌、市场、广告、产品、服务、智造、团队七方面应对市场挑战，还是2024年用航天赋能，持续扩大渠道转型成果，其背后都离不开德富所提倡的“四敢精神”，即敢做大事、敢打硬仗、敢于领先、敢于担当。吴雪冬表总经理示，在新形势下，德富需要回归本源，踏踏实实解决用户痛点，满足市场需求，才是取得增长的关键。
无疑，随着国家政策支持力度加大，热泵将在工业、商业、农业等市场承担更多责任，这需要企业热泵事业对于企业与社会的意义，也需要品牌持续推动热泵在行业的应用，扩大热泵使用范围。而这也是德富重新回归“敢做大事”与“敢打硬仗”的精神所在。敢做大事，就是明确热泵事业的目的和意义，清楚知晓空气源热泵技术的推广与普及的重要性。而敢打硬仗就是打赢消费者心智之战，通过借助媒体平台、参与和组织行业活动等等，全方位传递品牌优势，从而推动热泵产品的普及。值得一提的是，德富已经组建其自媒体团队，希望通过策划活动、流量曝光等一系列爆破的形式，用成功经验复制成功。
当然，也能看到随着热泵行业涌入更多的企业，市场上也出现低价竞争、产品质量不过关、售后服务没有保证等痛点，正是看到这种痛点，德富再次回归“敢于领先”与“敢于担当”的精神本源。敢于领先就是用技术升级提高市场竞争力，以质量过硬的产品赢得市场青睐。不仅如此，德富在会议上承诺，将只会生产双一级能效产品，只会用持续的产品升级来满足市场期待。敢于担当，就是建立配件中转站和联合库，构建更加健全的售后服务体系，特别是针对冬季销售高峰期资源挤兑导致响应慢、配件缺情况，德富将会提供全方位的保障。除此以外，德富亦承诺2024年起家用两联供系统问题只换不修，通过扎实的行动来持续为经销商赋能。
航天赋能，深化品质
产品是提升市场竞争力的根本，也是赋能渠道的关键。可以发现，在多年发展过程中，德富一直以来都在加快研发新技术、新应用，不断提升产品品质、服务质量，在双碳进程中践行企业与社会责任。
在本次会议上，德富亦是与航天特材达成了战略合作伙伴关系，并将航天特材应用到热泵产品之中，并发布了天河系列地暖机、飞跃系列产品、飞天2.0系列产品、飞天3.0系列产品、飞天3.0系列工程机等五款新产品。依托于德富“天衣保温”技术优势，德富“天衣”不仅能够反射系统管理的热量，从而降低整机热损耗，提高能效，更是兼具隔音、减震、防腐蚀等性能，极大保障了德富热泵机组的强劲性能和稳定性。与航天特材合作提升热泵产品品质只是德富持续更新产品的一个缩影，正是秉承着高质量、硬品质产品观，德富在赋能渠道的同时赢得了市场青睐。
2024年，德富以“四敢精神”为核心，以航天特材为动力显然会创造更多的精彩。正如吴雪冬总经理所言：“立足当下，德富将依托航天特材，不断深化航天科技与空气能产品的融合，逐步实现从技术研发到生产制造，再到产品性质升级的全面延伸。与此同时，德富也将继续发扬敢做大事，敢打硬仗，敢于领先，敢于担当的四敢精神，以更加开放的姿态进行变革，以更加坚定的信心直面市场挑战，以更加高效的执行力推动‘3060’碳达峰、碳中和战略的实施，全面提升德富品牌形象、技术实力、市场影响力等多方面的综合竞争力，力争在新一轮的行业发展浪潮中勇立潮头，创造新的辉煌。”
