在经过“煤改电”浪潮后的北京市场，虽然整体发展朝着更高效的方向发展，但市场竞争也更为激烈，不少空气源热泵企业积极进行技术优化、产业链升级等一系列举措，进一步强化其在市场中的竞争力。对于德富空气能而言，亦是如此。浙江德富新能源技术有限公司北京区域经理周文轩表示：“随着竞争的加剧，将会淘汰一批渠道建设落后、技术创新能力弱的企业，空气源热泵市场将会加速洗牌，市场集中度也将进一步提升。特别在经过了前期市场的普及后，市场和消费者对品牌的敏感度将持续增强，因而对于德富而言，也将面临着更多的挑战。”
浙江德富新能源技术有限公司北京区域经理 周文轩
从目前的北京市场发展来看，尽管收获了诸多利好，但也面临着更大的压力。据周文轩介绍，北京作为全国首个“煤改电”市场，在经过前期的优胜劣汰后，市场发展趋于稳定，但在“双碳”政策的利好下，不少家电品牌、太阳能头部品牌纷纷入局，再加上传统中央空调企业对空气源热泵市场也越来越重视，对于中小热泵品牌而言，带来了极大的冲击，甚至对于整个行业的空气源热泵企业而言，都带来了极大的挑战。因而对于德富而言，现在亟需寻求一个破局点，明确自身的优势并快速发展，在市场中生存下来，并在价格竞争的加剧以及技术更新迭代加速的背景下，进一步强化自身品牌化建设和综合实力的提升。
透过市场反馈来看，目前北京市场“煤改电”基本已经完成，更多的是通过技术性的突破创新来进行设备的更新。周文轩表示：“当下北京商用市场的竞争，更多的是根据招投标以及公建项目的需求，进行设备定制化，因而对于品牌方的设备供应以及技术创新要求也更高；而户式热泵采暖市场的竞争点更倾向于性价比，一是看品牌，二是看价格，三是看售后。但不管是商用还是户式热泵采暖，德富都极为重视售后服务，通过市场口碑的树立，构建长远发展的战略布局。”
当然，随着竞争加剧和消费升级深入，浙江德富也通过一系列的举措，持续扩大在北京市场的影响力。周文轩表示：“近几年，我们从原先聚焦于‘煤改电’转型向渠道发展，借助既往招投标项目的口碑效应，在2021-2022 年深耕零售和商用市场，收效颇丰，不仅在自身零售和商用板块实现了突破，与我们同期起步的企业相比拉开了差距，更通过自身的优势发展，加强品牌建设，逐渐向一线品牌阵营靠拢，实现了品牌的进一步升维。”
在谈及2023年乃至更长远的发展规划时，周文轩也表达了自己的观点。他表示：“北京的后‘煤改电’市场还有更多值得深挖的空间，如集中供暖以及燃气供应辐射不到的地域，甚至部分进行‘煤改气’的项目在新的政策下需要改造调整等，都是我们企业在未来发展所关注的重点。此外，在经过前期市场的普及，北京周边地区以及农村乡镇市场对于空气源热泵产品的接受度会越来越高，品牌化效应也会日渐突显，再加上国家政策的支持，空气源热泵市场起码还有将近10年的发展上升空间，基于此，我们将通过深化渠道发展，加大品牌宣传，并做好售后服务，通过市场口碑的积淀实现市场的破局。”
