源盟科技：跳出短期价格竞争 坚持用长期主义谋发展

　　在热泵行业竞争日益激烈、同质化现象持续蔓延的背景下，不少企业的经营策略与价值定位正经历严峻考验，价格体系乃至发展模式都面临冲击，但在广东源盟科技有限公司总经理韦子志看来，越是在这样面临挑战的背景下，企业越应当摒弃以价换量的传统路径，转而依靠技术创新和场景化应用开辟新赛道。他认为，破局的关键在于跳出短期价格竞争的局限，以长期主义坚持产品价值，通过针对性的战略布局赢得可持续的市场空间。

广东源盟科技有限公司总经理 韦子志

　　对于行业面临的“底线”不断被突破这一共性问题，韦子志从产业角度分析道：“当前市场面临的挑战，本质上源于不同背景企业之间的成本结构差异。”他指出，具备规模化生产优势的头部企业，由于其供应链和制造特点，在标准产品领域具有天然优势，因而也掌握了更灵活的价格底线承受能力，这种情况下，专业品牌更需要找到适合自身发展的路径。“如果一味跟随市场价格战，只会导致产品质量的下降和行业价值的损害。”韦子志特别指出，不少恶性竞争现象已经蔓延至渠道终端，部分服务商为了保持价格竞争优势，甚至出现“大品牌小机型”的配置乱象，而这最终损害的是整个热泵行业的声誉。

　　坚守品质底线，做长期价值主义的践行者。面对当下部分厂商为了竞争，底线频频失守的局面，源盟给出的选择是坚守产品的品质标准。“我们始终坚持一个原则：绝不为了降低成本而牺牲产品质量。”韦子志表示，“在这个基础上，我们致力于以更具竞争力的价格定位，打造超越同级的产品品质。”这种坚持源于对热泵行业长期发展的信心。“节能降碳目标下的能源转型为行业带来巨大机遇，热泵技术在其中扮演着重要角色。我们坚信只有坚持长期价值，才能赢得市场认可。”韦子志认为，短期的价格竞争只会损害自身的品牌价值，而坚守品质才能赢得未来。

　　多点布局，专注场景化解决方案。在韦子志的带领下源盟正通过“技术创新”与“市场拓展”协同并进，来建立自身的竞争优势。一方面，源盟如今重点研发PVT热泵（光伏光热一体化）系统这一创新领域。“这不是简单的技术叠加，而是深度的系统集成创新。”韦子志介绍，该系统通过热泵与光伏的协同效应，能够实现热泵能效提升和光伏发电效率优化的双重价值，有助于打造综合性解决方案。目前，源盟在该项技术已获得多项专利认证，并已经有稳定运行超过三年的实际项目。另一方面，源盟积极拓展中东、中亚等海外市场，专注于挖掘海外泳池恒温和采暖等专业场景需求。“这类需求在海外特定区域市场发展潜力大，需求明确，有利于发挥我们的技术优势。”韦子志表示，通过海外市场的布局，源盟也旨在规避内卷压力，开辟全新的发展空间。

　　在韦子志的构想中，源盟的下一步，依然会一边埋头技术，一边向外走远。PVT热泵这类创新技术的深度研发和规模化推广将持续推进，而针对各类细分场景的布局也会更加具有针对性。源盟并不认为一味追求下调底线是长久之道。“与其争抢市场存量，不如共同把价值做大。”在韦子志看来，坚持“向外”竞争，才是寻找更长久出路的正解。