欧思丹：扬长避短，守住价格和服务底线

　　行至第四季度，目前整个行业所处的环境虽在很多人的意料之中，但遭遇如此严峻的考验，仍令所有人为之感慨。与很多企业不同，欧思丹从多年之前就并未将精力全部放在北方采暖市场，而是根据企业的技术研发优势，不断进行多方面的行业渗透与外延，在外销与热水市场均表现不俗。在佛山欧思丹热能科技有限公司国内营销总经理刘云看来，在2025年坚持扬长避短、守住价格和服务的底线，将是最终达到预期的重要途径。

佛山欧思丹热能科技有限公司国内营销总经理 刘云

　　刘云表示，由于零售市场体量较大，大家的焦点都集中在零售市场，殊不知2025年工程市场的内卷也到了令人咋舌的地步。欧思丹很早之前就意识到当下的困境，从多年之前便开始在工程市场布局，热水工程市场主打教育领域，采暖市场主打西藏、新疆、青海等边陲地区，以时间换取空间，利用时间差为企业赢得更多利益。而且可以看到，影响工程市场结果的因素非常多，在合理的价格下给予客户最好的运行效果，这是底线。正因欧思丹多年来坚守底线，为客户提供优质产品与服务，这也成为其在工程市场中的优势，使欧思丹在细分热水市场中占据一席之地，也成为该应用领域中的代表品牌。即便在2025年面对来自竞品的各种冲击，甲方依然更加青睐欧思丹。

　　反观零售市场，欧思丹从年初就明确了自身态度：第一不打价格战，第二不盲目更改服务承诺，第三要选择更加志同道合的经销商并给予更大支持。因此，欧思丹在零售市场的策略非常明确，即紧紧围绕公司战略目标，同时加强对现有客户的维护和扶持。刘云表示，针对零售市场中毫无底线的降价行为，欧思丹坚决抵制。热泵行业远未沦落到那一步，恶性降价对当前热泵零售市场毫无意义，以目前的生产成本来看根本无法实现大幅降本。因此，目前的价格战实则在消耗企业乃至整个行业的利润底线。欧思丹在2025年的零售市场中，对河北、山西等优势地区进行了资源倾斜，既保障经销商能够盈利，又维护品牌影响力，跟上行业发展节奏而不掉队。

　　多年来，欧思丹一直致力于热泵技术与核心产品的持续创新，以产品与解决方案满足不同场景下的用户需求，助力用户体验升级，从而实现品牌与经销商在激烈的市场竞争中各自发挥优势，实现经营突破。刘云也呼吁，热泵行业未来的空间依然非常可观，绝不止眼前所见，行业的每一个参与者都应守住自己与行业的底线，共同推进行业的全面可持续发展。