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疫情下家居品牌如何突围?保利管道两大法宝双重加持
2020-07-28 16:06:37       来源: 爱康 分享到:  
  2020年7月24日下午,由北京商报社、红星美凯龙联合主办,腾讯家居提供特别媒体支持的中国家居品牌大会•2020上海峰会在红星美凯龙总部隆重举行。
  
  围绕“疫情下家居品牌突破之策”主题,22位家居大咖在北京商报家居事业部主任吴厚斌的主持下畅谈品牌突围之策。保利管道有幸受邀参与,分享见解、探讨发展策略。
疫情下家居品牌如何突围?保利管道两大法宝双重加持
疫情下家居品牌如何突围?保利管道两大法宝双重加持
  
  参会人员:瑞士卢森地板总经理陆珂、贝尔地板总经理林海堤、北美枫情总裁余光明、书香门地副总裁顾环、菲林格尔副总裁李赟、艾仕壁纸董事长董红强、斯可馨董事长胡卫东、北欧E家总经理王泽建、爱梦集团副董事长兼金可儿中国创始人王珏、博纳方丹中国区总裁沈亚超、泰普尔中国区董事总经理袁涛、欧路莎卫浴副董事长梅素彬、尚品本色木门总经理张静波、三棵树涂料零售中心总经理匡正三、家装e站联合创始人伯虎、金螳螂•家联席总裁陈晓峰、齐家网副总裁朱凯、大卫木业市场总监陈乐新、保利管道品牌公关总监摩羯、上海红星美凯龙国际贸易有限公司执行总裁徐洁、红星美凯龙创新设计联盟秘书长唐琳以及红星美凯龙执行总裁朱家桂。
  
  保利管道:渠道继续下沉 加码创意营销
  
  本次上海峰会凝聚建材、软装、平台等家居领域品牌,共同探讨并分享疫情下的家居品牌突围之策。
  
  保利管道作为家居建材一份子,在行业局势不明朗的情况下,凭借往年的改造积累以及新形势下快速的决策调整,迎难而上,并实现上半年的稳步增长。在会上,保利管道品牌公关总监摩羯先生为在场嘉宾分享了保利的谋略法则。
疫情下家居品牌如何突围?保利管道两大法宝双重加持3
保利管道品牌公关总监摩羯先生
  
  他表示,保利管道的业绩在2020年第一季度是下降的,但4、5、6月份完全就赶上来了,而且增长得还不错。究其原因,总结为渠道和营销的双重作用。
  
  这得益于我们2016年开始对乡镇零售市场的深度打造。我们设立了四级代理商,把原来不做的县、乡、镇级代理权限收回,再自己找县级代理商、乡级代理商和镇级代理商。越往下走,工长渠道就越重要,我们也策划了很多好玩的活动对工长渠道进行扶植,2017年、2018年有东坡奖,2020年有了不起的工匠等。
  
  在每个经销商下沉渠道的过程中,保利管道还加码了很多营销。
  
  2020年,保利管道结合紫禁城600年没有被水淹过的特点,与紫禁造办处合作发布联名款——“奉旨开工”文创礼盒,以及一本汇聚紫禁城600年不漏水的秘密及当代管道传承与创新的科普手册。为消费者,特别是首次装修的业主,更好地普及给排水系统的相关知识。
  
  “奉旨开工”礼盒内置一把开工仪式中常用的斧头,并配有一卷“圣旨”,寄托了紫禁造办处和保利管道对业主和合作伙伴的美好祝愿。
  
  《古今给排水系统科普手册——从明清宫殿明暗双排水看当代管道的传承与创新》由优居携手腾讯家居|贝壳为主编单位,紫禁造办处、保利管道提供资料支持,历时3个多月编撰而成。
  
  在疫情期间,保利管道秉持爱康大家族理念,把员工、经销商当成一家人来看待,不仅捐钱、捐物,帮助困难的、在国外的员工,还成立了各种各样的互助协会,帮助经销商更好成长。
  
  峰会七大总结
  
  本次峰会在北京商报家居事业部主任吴厚斌先生的主持下落幕。他对20余位行业大咖的分享进行了言简意赅的七大总结。
疫情下家居品牌如何突围?保利管道两大法宝双重加持6
北京商报家居事业部主任吴厚斌先生
  
  疫情不是阻碍企业发展的根本原因。它只是加速了行业的洗牌,就算没有疫情,企业也要突破;只有提高了效率,才能增加效益。
  
  普遍的故事是,单品的时代真的结束了,但如何向多品延伸呢?这是对每个企业的一种考验。未来要从单一渠道向多渠道构建,又是对企业的另一大考验。
  
  采取什么样的商业模式,其实跟一个企业的发展阶段是息息相关的,比如几千万、几亿、几十亿、上百亿的企业,商业模式根本就不相同,别人的经验根本不可能拿来复制,但是我们要善于学习,要去倾听,要不断地从成功的企业那里获取他们成功的经验,然后用自己的思考,改善自己的运营。
  
  O2O已经是企业营销常态模式,如果O2O不能形成闭环,那就是个伪模式。公域流量现在已经变成碎片化了,有无价值,关键看企业能不能抓住。无论是“分赃模式”还是“分配模式”,如何让每个消费环节上的人都得到利益,是企业持续发展的关键。
  
  家装家居一体化与线上线下一体化是不可阻挡的趋势,这种趋势之下,考验的已经不是家居行业过去固有的吃红利模式,而是新时代下的运营能力。只要有能力,这个行业依然很朝阳,一定能吃下属于自己的那一块蛋糕。
  
  架构组织一定要首先确定自己的定位,要了解自己产品的品类,在确定了定位又了解了自己品类的基础之上,下一步就是如何驱动组织去执行。
  
  未来头部品牌一定会通过自己的创新带动行业的进步,去创造和引领消费。
  
  疫情不会打倒我们,相信在家居从业者的通力合作下,攻克艰难,探讨出各自适合的突围之策。保利管道也将多方位出击,打好品质保卫战之余,做好服务创新,扛起责任。
 

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