当前位置: 首页 » 新闻» 正文
德国JOKA(中国)区总经理俞瑞杰:稳扎稳打的好口碑
2020
04/12
15:14
分享
  
留言
2020年12月04日 15:14:01 · 暖通家
俞瑞杰
   2020年,无论是对于品牌方,还是渠道而言,都是不平凡的一年。在激烈市场竞争环境下,渠道网络加速优胜劣汰,越来越多的经销商表达着现实环境的生存不易。在此背景下,品牌方对渠道的帮扶和赋能,对于经销商而言,意义非凡。企业在渠道开拓、渠道管理等方面的良好口碑,也来源于此。第四届HCSC大会组委会特设“经销商好口碑”荣誉,鼓励企业对厂商关系及产业发展做出的积极贡献。德国JOKA(中国)区总经理俞瑞杰表示,JOKA此次获得“经销商好口碑”荣誉,是实至名归。
  
  在疫情期间,业内部分品牌对经销商门店进行了房租或经营补贴,开展了经销商经营状态跟进、培训、扶持等工作。
  
  JOKA在渠道开发以及维护也提供了一些支持和投入,对所有的专卖店或运营中心都提供了全额支付的两年房租,帮助经销商提升自己的利润和从事渠道的信心。“除此之外,我们还实施了两方面的举措来帮助经销商,一是我们会与当地的电台等媒体增加品牌的曝光次数,二是我们也会通过机电公司给专卖店进行引流,帮助经销商去挣钱。”俞瑞杰说道。
  
  但俞瑞杰也表示,疫情对于暖通空调行业来说,有挑战,但一定存在机遇。“现在经销商的利润大幅下滑,需要通过新的品类或新的方式来增加利润,而不是停留在原来的销售额状态中。所以,我认为未来的机遇一定是利润,谁能够从规模里面突出利润,就有可能成为当地的寡头企业。”俞瑞杰表示,“JOKA在整个中国市场实行的原则是只做利润不做量,让经销商不仅能挣到钱,同时也能获得一定的尊重。所以我们尽量不产生同行业同品类的竞争,在互联网、天猫旗舰店中做价格支撑,不断地做环保品牌类的推广。”
  
  “我们每个区域的经销商不仅挣到了该挣到的利润,在客户端,对环保也起到了极大的推广作用。经销商们钱赚到了,也收获了尊重,我觉得这是‘经销商好口碑’奖项意义的根本所在。”俞瑞杰说道。品牌与经销商之间的和谐共存关系,源于双方目标的一致和利益的趋同,让部分厂与商之间的关系走向竞合。在渠道开发及维护方面JOKA始终秉持“一个城市一个运营中心、一个县级市一个专卖店”的原则,尽可能降低同行业同品类的竞争。
  
  不难发现,利润与尊重是JOKA希望赋予经销商的重要两点,这其实也是厂商双方之间合作的重要砝码,能让经销商感受到企业对其的价值和重视程度。协同作战不仅能够让经销商在区域上形成更强的战斗力,也能在市场中对品牌形成更强大的推动力,为品牌在未来的长期发展打下基础。俞瑞杰表示:“未来,我们还是要稳扎稳打,做好口碑,中国市场非常大,我们只能一步步地来。在每一个省级城市和地级市中,加大运营中心和专卖店数量的同时,保障他们在一定区域的经销权。”
 

留下您的信息如果您对该企业或本条内容感兴趣,请留下您的联系方式,将会有专人跟您联系。

    经营方向
  • 零售商
  • 工程商
  • 其他
 
 
关键词: HCSC JOKA
 
 

关注
暖通家
鎏商成长
研习社

微信号:hvacrhome

分享到微信朋友圈

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可将网页分享到我的朋友圈。