前段时间，在参加燃气供热行业年会的时候，在冷凝炉宣传工作组的会议上我做了一个题为：“抛下犹豫，放弃幻想，全面快速转向冷凝炉”主体发言。这个发言，我整理后也发到了朋友圈，引起了一定的反响。
正巧，今天在知乎上看到一个类似的问题，为什么冷凝炉会取代非冷凝炉。这个话题不是新话题，很多观点实际上大家已经非常熟悉了，这次我结合我个人对国内行业发展的理解，从不同层次来谈一谈：冷凝炉对于用户、商家、厂家到底能带来什么价值，而这些价值才是推动冷凝炉发展、替代非冷凝炉的根本源动力。
首先，从用户说起：
对于终端用户，非常直接的价值是冷凝炉可以为终端用户节省日常使用费用。 这点大家都在讲，但我一直以来特别强调的一点是：冷凝炉使用费用低，不仅仅是可以回收烟气中的水蒸气余热，更为重要的是在小负荷燃烧时的高效率。
第二点对终端用户的价值是全寿命周期的综合成本更低。 很多人会认为冷凝炉售价高，省不回来。可以从两方面来看这个论点，首先冷凝炉的市场价格现在确实偏高，但这个不是完全由成本决定的，随着市场的发展，冷凝炉的价格一定会降下来，而燃气价格未来一定是上升的。而我们的壁挂炉使用寿命长达10年以上，考虑到这三点因素，冷凝炉的全寿命综合成本一定是更低的。也有人会抬杠，说冷凝炉需要维护保养，费用更高。这个错误观点我在很多文章中都进行了分析，任何锅炉都需要维护保养，非冷凝炉也需要，现在行业普遍忽视非冷凝炉的维护保养，已经付出了不少潜在的代价。
第三点对于用终端用户的价值是舒适度的提升。冷凝炉最小功率小，可长时间小火稳定高效燃烧的技术特点决定了其在采暖和生活热水的舒适度上都会给终端用户带来提升。在采暖中，更稳定、均衡；在生活热水上水温更加稳定，大幅减少忽冷忽热或者夏季热水过热的发生。
我们沿着产业链再往上走一层，来到了商家，也就是一线的暖通集成商。
现在非冷凝炉的竞争已经白热化，一线经销商的利润已经非常微薄，很多时候卖常规炉，细算账的话是不挣钱的，只能当做引流产品来卖。同时常规炉产品也高度同质化。这样一种局面下， 非冷凝炉作为暖通集成商的重要销售来源，已经不能支持集成商业务健康发展。而冷凝炉为商家也就是集成商提供了一个新的业务机会，不仅仅是新建系统，而且也打开了改造和替换市场的大门。 我也很高兴地看到，很多经销商朋友已经自发地积极转向冷凝炉，一些朋友日常业务中冷凝炉的占比已经到了非常高的比例。
那么对于厂家呢？冷凝炉有什么价值呢？
除了和商家一样，非冷凝炉已经无法支持整个行业健康有序发展，冷凝炉可以带来新的业务机会。除此之外，我个人更看重的一点是厂家发展冷凝炉本身就是对自身企业理念的践行，避免企业价值的空心化。我们可以看到很多企业，在自己的企业文化中，把自身企业的愿景、价值观定义的非常清楚，都在讲要为环保、低碳和可持续发展做贡献，要让终端用户有更好的舒适体验。那么对于燃气壁挂炉企业而言，发展冷凝炉业务，恰恰是我们现阶段可以为环保、低碳和可持续发展，以及终端用户的体验作出的最大的贡献，也是企业的社会责任。
如果我们再往上走一层，到达整个燃气供热行业的层面
与前面提到的一样，发展冷凝炉对于我们整个行业来说，也是我们能为环保、低碳以及可持续发展作出最大贡献的方式，同样是我们行业的责任。 同时在技术和产品上对于整个产业而言是一个升级换代，提升技术能力与水平的机会。 除此之外，我想要强调的一点是，如果我们整个行业还在犹豫，那么等待我们行业的命运就是未老先衰，整个行业被彻底边缘化。这不是危言耸听，只有大力发展冷凝炉，我们在碳排放、使用费用等多方面才能不输于其他替代方案，甚至优于其他替代方案，这样整个行业才有立足之地。
最后我想说的是对于国家而言，发展冷凝炉也能带来诸多价值
一方面，我们已经有3000万户、近亿居民正在使用燃气壁挂炉采暖，还有大量的本应采暖而没有采暖的居民，需要采用燃气壁挂炉进行采暖，燃气壁挂炉本身已经是居民采暖不可或缺的一种形式。那么对于燃气采暖带来的天然气消耗，冷凝炉恰恰可以大幅提高效率，节约资源，这与国家宏观上节能减排、实现双碳目标是一致的。更少的能效就意味着同样资源总量下，有更多的居民可以拥有采暖，这也是一种人民福祉的体现。节约下来的燃气同样可以作为高品位的能源以及重要的工业原料用于其他行业，带来经济的发展。
好了，絮絮叨叨又说了不少，我始终相信冷凝炉能给用户、商家、厂家、行业以及国家带来更多的价值，也祝冷凝炉市场取得发展，未来越来越好。
作者：爱赛为热力技术（北京）有限公司 张寒晶
