从“家庭日”到“苏超场”，天加把“向新向优”写进厂商共生

　　2026年的暖通空调行业，“存量博弈”四个字已经写进了所有企业的战略规划里。当价格战的边际效应越来越弱，当渠道商的盈利空间被不断压缩，当C端用户对“好空气”的认知早已跳出“制冷制热”的基础需求，品牌要办的从来不是一场活动的热闹，而是如何把战略落地成可感知的价值，把厂商关系从“买卖合作”升级成“命运共生”。

　　6月20日，南京天加洁净-AHU最佳实践国际标杆基地的厂区里，经销商的交谈声夹杂着孩子们的笑声；当晚南京奥体中心的看台上，“天加蓝”助威方阵的呐喊声盖过了夏夜的风——这场名为“同舟·共竞|天加超不一样”的家庭日暨苏超特别活动，恰好给出了暖通行业破局的另一种样本：把体育IP的情感连接、制造实力的信任背书、渠道赋能的实在支撑，揉进一场“家人聚会”里，让“向新向优”不再是挂在墙上的口号，而是厂商一起摸得到、看得见、干得着的共同方向。

　　诠释“体育营销”内核，塑造家庭共同体

　　这并非天加第一次绑定苏超，早在5月2日南京队主场首战，天加就以主赞助商身份把近200位江浙沪皖核心经销商请到了赛场边，当时行业还在讨论“暖通品牌凑足球热闹是不是噱头”，但一个月后的这场家庭日，把“体育营销”的内核摊开了给所有人看。

　　“精神同频”是对“体育营销”评价中出现频率很高的词，但落到天加家庭日现场的细节里，它从来不是空泛的情怀。天加国内营销高级总监王欢说，赞助苏超是对城市体育的支持，更是企业拼劲和足球竞技的共振——这话背后是天加三十余年深耕洁净赛道的底色：就像球员要练习千上万次传球才能形成默契，天加净化空调能连续16年全国市占率第一，靠的是几十年在技术上的“每球必争”。

　　而当晚奥体中心的看台上，经销商跟着进球一起欢呼的样子，更像是一种无声的印证：当品牌把“团队协作”的足球逻辑搬进厂商关系里，原本松散的合作就真的变成了“一起扛事的一家人”。这种“家人感”是贯穿整场活动的线索，和常规商务活动把签约、宣讲排在最前面不同，天加这次把“家属”放在了主角位置。下午的工厂开放日里，小朋友们举着打卡任务卡跑过智能制造产线，家长们看着屏幕上跳动的能耗数据听技术专家讲解系统的逻辑；就连晚上的观赛环节，天加也特意安排了亲子坐席，不少经销商说“做了十几年暖通，第一次带老婆孩子参加公司活动”。

　　稳中求进，实力是“亮剑”的底气

　　暖通行业的渠道商最懂“稳”字的分量：前几年市场波动的时候，最怕品牌今天换个赛道、明天调个政策，而天加把“稳”的底气放在了工厂里。当嘉宾们走过“国家卓越级智能工厂”的产线，看到机械化产线精准装配的AHU机组、实验室里实时跳动的全流程数据，产品可靠不能仅靠渠道商对客户的口头传递，有底气开放参观胜过千句赞美。

　　这份底气也直接体现到了产品端。活动里天加环境BUV商用及家用五恒事业部总经理赵凌骁的主题分享，直接把2026年的布局摊开：数据中心温控要啃下更高能效的硬骨头，五恒空调要适配中国“好房子”的不同户型，连出海的全球化布局都有了清晰的路线图。对经销商来说，这比任何政策都实在——“向新向优”不是让他们去卖不熟悉的新东西，而是品牌先把技术、产品、方案都铺好了路，渠道只需要跟着往前走。

　　事实上，从5月2日的合作伙伴出征仪式，到5月18日全国130余场区域推广会落地，再到6月20日的家庭日，天加的“向新向优”早就织成了一张网，承载着天加“从卖设备到卖系统解决方案”的转型，在这次活动里变成了具体的支撑。针对模块机、多联机领域的开盘优秀经销商，天加当场做了荣誉授牌；经销商代表上台讲的不是客套话，是哪个项目里天加的技术团队陪着熬了三个通宵改方案，是哪次投标时品牌给了定制化的政策支持。广州晨韵机电设备有限公司负责人唐金祥作为渠道商代表，盛赞了此次活动的家庭氛围，并对天加传递了由衷的认可。

　　更值得玩味的是天加藏在苏超赞助里的C端野心。做了这么多年工业端、商用端的“隐形冠军”，天加这次把五恒系统、舒适家水机两联供直接摆到了活动体验区，没有讲复杂的工业参数，反而拉着小朋友体验“恒温房”和“恒湿房”的区别，“打破专业品牌和大众的认知壁垒”，在这里有了具象的表达。

　　2026年已经过去近半，暖通行业的“向新向优”从来不是选择题，而是必答题。天加用两场苏超相关的活动证明：所谓品牌升级，不是换个slogan，而是让跟着你干的伙伴有安全感，让选择你的用户有获得感，让整个行业看到，除了卷价格，还有更长远的路可以走。当绿茵场上的拼劲延伸到工厂的产线里，延伸到渠道的服务里，延伸到千家万户的空气里，“超不一样”的天加，或许真的能给行业带来多一点不一样的想象。