《宅配机电》10月刊丨掘金高端赛道，厂商如何“抱团取暖”？

　　《宅配机电》2025年10月刊正式发布。

　　产业视角

　　专访1、向内求“变”，向外拓“边”

　　——专访森加环境科技(广州)有限公司总经理刘超

　　自2014年进入中国市场以来，森加凭借着全变频的技术特点，成为两联供市场的一匹黑马，俘获众多专业渠道商的“芳心”。对于新一代“掌舵者”——森加环境科技（广州）有限公司总经理刘超而言，森加依然是成长型品牌，而想要品牌发展提速，改变势在必行。在刘超的带领下，森加向内求“变”，重新制定研发策略和营销策略，提升经营效率；在此基础上进一步寻求向外拓“边”，通过全新产品以及业务板块的开拓，为森加的发展带来新增量。

　　2、马开云：经销商更要找到规模的自洽

　　——专访江苏净英健康科技有限公司总经理马开云

　　作为恬净净水的战略运营者，马开云深耕行业20余年，也见证、经历了中国净水和宅配机电行业20余年的发展。相较于“马总”，更多的朋友都喜欢称呼他为“马老师”，因为他在从商之前的确是一名物理老师。也许正是因为这个身份，马开云对于经营和行业更会深度理性地思考。

　　3、本源净水：不忘初心，坚持“不将就”

　　——专访本源万物(南京)环境设备有限公司董事长陈东

　　“本于梦想，源自初心”——走进本源万物（南京）环境设备有限公司董事长陈东的办公室，这幅字格外引人注目。对于这位从外资名将到本源“掌门人”、深耕净水行业的创业者而言，这不仅仅是陈东的个人座右铭，更是渗进本源净水基因的行动指南。正是在这种不忘初心的理念指引下，专注于净水行业，致力于打造中国商用净水第一品牌的本源，始终坚持高研发投入、走差异化创新路线，以产品品质和服务深度构建行业竞争壁垒，在这条“不将就”的道路越走越宽。

　　4、托马仕：以“普适化”创新，拓宽五恒赛道新边界

　　——专访托马仕电器总经理王健宏

　　随着消费升级和健康家居需求的持续增长，五恒系统已成为宅配机电行业最具潜力的赛道，却也面临着安装复杂、成本高昂、用户体验参差不齐等痛点。在这一趋势背景下，9月15日，托马仕在台州召开五恒全空气新品发布会，正式推出五恒全空气系列新品，以多项核心技术突破和“普适化”五恒解决方案理念，致力于推动高端空气环境体验走向更广泛的用户群体，进一步打通市场发展空间。

　　5、黑森林：专注“空气”数十载，深入探索新“五恒”

　　——专访江苏黑森林环保科技有限公司研发总监刘大为

　　从空气净化器到新风系统，再到如今的五恒系统，黑森林十余年来始终将目光聚焦于室内空气质量这一核心目标。而随着用户对室内环境的要求不断提升，全屋系统化解决方案逐步成为当下市场的主流需求。在此趋势下，黑森林早已不再局限于单一的空气净化器或是新风产品，而是基于技术深度整合打造五恒系统解决方案。江苏黑森林环保科技有限公司研发总监刘大为对此表示：“黑森林自成立以来始终聚焦用户的室内健康环境，早在近10年前便逐步布局新风系统，并积极探索五恒技术，不仅有丰富的技术积累，也有对应的服务网络，以满足五恒系统在全生命周期的高服务要求。”

　　渠水鎏商

　　——张何露：低价是“盾”，热水为“矛”

　　武汉，一个被冠以“全国宅配机电市场价格洼地”的城市，价格已然成为了生存在这个市场中的宅配机电服务商不得不面对的经营阻力。然而，在行业摸爬滚打近二十年的张何露，却带领武汉众承昱盛暖通设备有限公司（以下简称武汉众承昱盛），以热水解决方案打造成差异化竞争优势，成了其破局低价竞争的“矛”。“人无我有，人有我优，我们做好热水服务，以差异化经营破局低价。”张何露表示。

　　专题策划

　　1、第1届科技住宅水生态大会回顾

　　第1届科技住宅水生态大会围绕两联供、辐射、全空气、净水、软水、热水、给排水等多系统，覆盖产品与系统，主设备与输配，技术与营销等多维度，紧扣应用发展趋势，紧抓健康本质需求，紧聚行业热点话题，邀请行业主流设备制造企业和集成服务商相聚，共同探讨科技住宅“水生态”市场的发展，在“水生态”中以全新的价值找到破卷的新思路。

　　2、倾诉

　　在低迷的市场环境下，深陷其中的厂商都承载着不小的压力，也都需要为各自的经营和生存而努力。然而，也正是在宏观经济环境震荡和市场需求下滑的双重夹击下，立场不同的制造企业和渠道商之间，似乎已经快速渡过了曾经的蜜月期。少了许多携手共进的交流和沟通，反而厂商博弈摩擦的火药味却越来越浓。厂家关注着经营成果，商家在意着自身存亡，在市场乐观时期，厂商之间的矛盾被持续增长的业绩所掩盖，然而在市场步入下滑阶段，厂商最本质的矛盾开始浮出水面。

　　3、窄门掘金

　　这扇“窄门”后，是动辄单价数十万的家用电梯，是融合科技与美学的高端嵌入式厨电，是契合零碳趋势的别墅光储解决方案。它们凭借极高的客单价、可观的利润空间、与高端住宅的深度绑定性，是宅配机电服务商当下迫切需求的利润与经营价值的“金矿”。而对于更能够触达别墅、大平层业主的宅配机电服务商而言，将这些产品纳入自身“全宅系统解决方案”中，更意味着单值提升、利润提升，以及自身从贸易商走向系统服务商的全新迭代。

　　先锋洞察

　　1、我不是囤货殇——暖通囤货商还能干吗？

　　不知道大家有没有发现，以前拿着大牌代理权就像捧着金饭碗的囤货商突然就不灵了。江苏某大牌水机代理商，辛辛苦苦干了7-8年，一夜回到解放前；前8年挣的钱，现在和大牌分手之后5-6折甩货处理，8年白干了。湖北锅炉囤货商，除了极个别品牌几乎全换了个遍，有些大牌甚至换了几轮？那些还没换的，只是没找到合适的下家。重庆某大型多联机品牌囤货商，库存积压5000万，今年任务未完成，进退两难。长沙某顶流品牌囤货商，A仓库2000万的货没有卖，用A仓库2000万贷款B仓库2000万，积压库存，命悬一线。

　　2、专业新风品牌的路在何方？

　　已经很久没有更新文章了，自前三期介绍了“如何避免新风系统掉坑”以来，已经过去一年。现在反过来看当时的建议，并对比现在的市场环境，变化实在太大了。2025年走访市场发现，目前整个新风行业都比较低迷，很多单纯只做新风的品牌已表现出很强烈的危机感，甚至有些国产品牌已悄悄淡出市场，一些进口品牌也开始布局退出中国市场，还有的开始转型做周边产品，这是为什么呢？

　　热点热搜

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