雷茨：锚定高端制造，发力精准市场

　　海外市场的多重利好需求，民族品牌出口的激增，都说明海外市场是值得耕耘的区域。不过在实施过程中，企业需结合自身实力和产品特点实施。雷茨智能装备(广东)有限公司创始人吴炎光表示：“国外市场的刚性需求和更新需求，对高能效产品的需求都值得去深耕。雷茨在磁悬浮风机和冷水机领域有着丰富的积淀，也是全球唯一同时具有两项技术自主知识产权的品牌，这对于雷茨在国际市场的拓展有着非常大的加分项，也是雷茨进军海外市场的底气所在。以高能效产品为基础，雷茨通过海外展会进行展示、海外建厂服务当地客户，在海外市场获得了较为丰厚的收益。”

雷茨智能装备( 广东)有限公司创始人 吴炎光　

　　锚定高端制造，发力精准市场。吴炎光表示，在海外市场布局的决策中，雷茨优先布局欧洲和北美市场。首先在于雷茨的产品以磁悬浮和气悬浮技术为基础，这就决定了用户群体对能效、环保、可靠性等方面要求高。其次，欧洲对于高能效风机和冷水机的需求量大，雷茨磁悬浮热泵恰好能够充分满足这种需求。最后，正是基于欧美市场端需求，雷茨的选择可以称得上是用己之长（技术、供应链），攻彼之需（热泵、高能效产品）的举措。因此，综合来说，雷茨先欧美市场的战略与其产品、技术特征，以及对市场的分析紧密相关。

　　参展精心准备，建厂服务当地。海外参展是品牌出海的重要一环，而如果能够在展会中有着亮眼的表现，将会对海外市场的布局起着事半功倍的效果。在拓展海外市场的过程中，雷茨先后参加德国汉诺威工业展、德国慕尼黑国际环博会，以及加拿大水处理设备及技术展览会等展会。吴炎光强调，雷茨将每场展会都当成面向全球舞台的品牌路演，不仅将核心产品进行集中展示，还将雷茨的企业文化、战略蓝图进行传播，吸引更多厂商对雷茨进行关注，为雷茨走向世界做铺垫。

　　当然，想要在海外市场获得更高收益，海外建厂是其中重要环节。吴炎光认为，海外建厂是品牌出海的升维，在海外建厂可以实现品牌的当地化运营，用更便捷的方式，更低的运营成本来服务当地客户。目前，雷茨在德国北威州黑尔福德有制造工厂，依托领先于行业的技术融入德国制造的精工品质，为欧洲及其周边市场提供了优质产品和便捷服务，让雷茨在海外市场的布局更加成熟。

　　最后，面对诸多品牌跃跃欲试的出海潮，吴炎光结合自身经验给出中肯建议，他表示，在海外市场的开拓过程中，需要按照基本的商业逻辑进行，不能用国内卷价格的方式去做国外市场。暖通产品是典型的“半成品”，产品卖出才是服务的开始，其最终价值体现在长达十年甚至更久的高效稳定运行。这场“新航海”征程，比拼的不是谁船开得快，而是谁的船造得最坚固，能与当地市场和睦相处。雷茨的战略是从短期的订单数量，移向如何用十年时间在目标市场打造一个值得信赖的品牌，这是雷茨品牌出海的初心，也是中国暖通企业真正走向世界的正道。