阳帆：提高合作适配度，促进利益最大化

　　降价难解经营难，专业才具竞争力。在诸多品牌纷纷降低价格的情况下，叶萍表示，铜价再高不减配，价格让市场来定，而不是减配达到目标，因为没有售后的产品才是“最便宜”的产品。目前，阳帆在北方地区有600多家合作经销商，在注重产品品质上达成共识，西北和东北、华北等地客户很多，尤其是西北地区地广人稀，经销商的辐射范围很广，动辄千余公里的路程，一次服务也以千元为单位，如果不能产品品质将会让经销商疲于应付。因此叶萍认为，与其承诺“保修十年”，不如从根子上做好“十年不坏”，这才是真正的长期主义做市场。而她的底气来自于浙江几十万套楼盘配套项目千分之零点三的故障率和很高的用户满意度。

浙江阳帆节能开发有限公司总经理 叶萍

　　对此，叶萍做了形象的比喻，阳帆用五星级酒店的标准，三星级酒店的价格，来给客户提供更具性价比的产品与服务。同时，经销商要让客户明白，产品不仅有初始的购买成本，还有后期的使用成本，很多产品买着便宜用着贵。因此，作为厂家要不断提升专业度，给用户提供更满意的解决方案和售后服务，进而形成良性循环提升品牌市场竞争力。

　　合适才是最优解，同频才能走更远。叶萍表示，厂商之间的能够共同走下去的基础是合适，彼此在合作期间都能符合各自的价值观。阳帆秉持长期主义的初心，将热泵当做一生的事业来经营，所以希望合作经销商也能秉持长期合作的态度，以品质为基础，不能以追求短期的低价为目标。为此，阳帆给经销商的底气是，阳帆不是知名度很高的大品牌，但绝对是专业的热泵品牌。阳帆从产品质量、售后服务以及产品线宽度都有优势，具备热水、冷暖、工农业应用等全系列产品，其中，拥有常温低温热水产品2-120P，采暖产品变频全系列3P-30P、定频全系列3P-120P等机组，再加上57项发明专利和500多页的各类资质证书，切实保障合作经销商进行零售和工程项目的运营。

　　在谈及政策制定方案时，叶萍表示，区域发展不同，南北方差异很大；产品品类不同，经销商销售能力也存在差异。阳帆会根据经销商所在区域的特点，以及所擅长的领域进行精准对接，派专业的销售工程师扶持经销商进行市场开拓。在实际操作中，作为企业要做的就是把好质量关，做好各种资质的认证，做好客户所需要的服务工作，让合作伙伴能够在市场上充分发挥其能力，用长期主义经营的策略做好市场经营，用品质化服务跑赢行业周期的更迭。