万艾德：寒冬之下，更需要“同舟共济”

　　差异化产品为基础，构建利益共同体。彭东浩表示，需要面对的现实是，近两年的传统新风市场逐渐下滑，行业企业向上升级为三恒、五恒的厂家有之，向下做低价竞争的更多。而艾尔文坚持走差异化发展道路，除了传统的新风产品研发生产，艾尔文重点打造森氧疗愈空气系统，以洁净舒适的城市空气为基础，通过提供森林级别的氧气以及丰富的负氧离子来提升空气质量，能够给用户带来全新的体验，让久居城市的用户在家中感受到森林空气的舒适和健康。此产品有效将艾尔文与传统新风品牌有效区分，也让经销商在经营过程中能够给客户提供有别于其他品牌的定制化方案。

　万艾德（上海）管道系统有限公司总经理 王海红

　　众所周知，低价竞争在当下市场中愈演愈烈，直接关系到经销商的生存。对此，王海红提出了明确的应对策略。“首先要与经销商共同制定明确及规范严格的价格政策，合理规划经销商的销售区域和销售渠道。”王海红表示，对于不同渠道的经销商，万艾德提供差异化的产品或服务，使其在市场上有各自的定位和竞争优势。同时，万艾德持续加大品牌宣传及推广力度，以帮助渠道商获取更多不只关注价格，更愿意为品牌价值和服务买单的用户。最后，王海红更加希望经销商们严格遵守销售区域及价格政策，共同维护市场价格的稳定，实现良性竞争。

　　“高质量产品系统是长久合作的基石。”除了传统的促销政策，王海红认为最能切实帮助经销商提升竞争力的赋能方式，同样离不开产品安装、调试、维修等方面的技术支持和培训，帮助经销商及其销售人员掌握产品的技术特点和操作方法。王海红建议经销商要有开放、接纳的思想和心态，愿意去试新及学习，深入挖掘用户需求，用长远的眼光和坚持去深耕市场。同时，万艾德还提供品牌建设支持，包括宣传资料、品牌推广、联合营销活动、自媒体传播支持等，帮助经销商提升品牌知名度和美誉度。

　　面对市场寒冬，王海红看到了挑战，更看到了机遇。“厂商同心协力，才能勇往直前。”市场下行期反而成为厂商关系重塑与深化的契机，为行业复苏积蓄力量。王海红的话语中透露出坚定与期待，她相信只要厂商同心，必能找到破局之道，迎来新春天。