光芒：守住“品质”的底线

　　以高质量产品，赋能渠道商破局发展。一直以来，光芒新能源始终坚持贯彻高标准、创造零缺陷、让用户满意的理念，在持续的不懈努力中，不仅催生了一大批多元化和差异化的产品，更是诞生了一系列综合解决方案。在光芒新能源的转型道路上，从单一水箱产品向系统解决方案提供商转变也成为其发展的关键一步。“虽然在大多数人的认知中，光芒只是一个水箱产品制造商，但目前我们能够为渠道商提供的不仅仅是产品，更是集成化的解决方案。”陈一凡表示，光芒始终希望通过全品类的产品矩阵及解决方案助力当地渠道商破局发展，从而占据更多市场份额，与合作伙伴携手共赢。

江苏光芒新能源科技有限公司营销总监 陈一凡

　　以全流程服务，助力渠道商升维发展。当然，赋能渠道商升维发展的道路上，光芒不仅仅针对于产品端进行着多维度的创新迭代，技术服务支持也是其主力渠道商破局发展的关键一环。以刚刚落地的无锡洛社初级中学雅西校区热水项目为例，光芒工程商针对项目需求提出针对性解决方案，并发现细微问题，不仅为渠道商全面赋能，更得到项目方的高度认可。“当经销商对于技术问题存在疑点、难点时，我们的工程师技术团队完全可以到现场帮助渠道商解决问题，完全解决了工程上的痛点与技术壁垒。”

　　在光芒看来，无论行业向上还是向下，企业都需要练好内功，把产品做优质，把服务做扎实。正如陈一凡所言，“低价真正伤害的是谁？不管是厂家，还是商家，亦或是用户都无一幸免。”因此，随着竞争的愈加激烈，光芒新能源为了全链路实现价值落地，采取了另一种思路：通过产线升级和技术创新来实现成本下降。作为国内搪瓷储热水箱领域的领军企业，光芒新能源始终认为高品质产品以及优质的服务才是破局发展的利器。

　　面对市场寒冬，陈一凡始终保持着一种难得的理性与信心。他既不回避问题的严峻性，也不随波逐流参与低价混战，而是坚持通过技术革新和产线升级来优化成本，通过工程师团队直达现场的赋能方式为经销商创造价值，通过打开工厂大门的坦诚方式重建厂商互信。在市场下行期，这种立足于产品本质、致力于双向奔赴的厂商关系，或许正是行业最需要的声音。