SFP：小众品类更要采取 “轻运营”模式

　　通过一系列“小众”的产品推出，SFP的目的明确，就是希望能够以有卖点，更有利润点的产品，助力宅配机电服务商的经营提升。“用创新产品布局市场，用可靠利润保障经营，从而应对目前市场的同质化竞争和价格战。SFP期待能够以这一思路，与有想法和创新精神的宅配机电服务商达成合作，通过差异化产品实现共赢。所以我们推出了包括冷回收中央空调、厨房空调、中央制氧机以及中央香氛系统，希望能够赋能渠道商以更具卖点和利润点的产品，为自身的经营和发展找到全新的突破口。”SFP全国营销总监封磊表示。

SFP全国营销总监 封磊

　　从传统中央空调产品的经营，向更多“窄门”品类产品的布局，对于宅配机电服务商来说，这一思路和行动的转变，就是在利润走低和同质化竞争的影响下，所不得不做出的求生举措。眼下，经济环境的持续低迷仍在加剧着宅配机电服务商的经营压力，在这一背景之下，SFP希望能够通过差异化的产品，在直击需求痛点的同时，更能够为宅配机电服务商的经营转型和破局提供前沿思路。“实际上，我们推出的产品与目前宅配机电服务商经营的品类，是具有高度的协同性的，包括厨房空调、中央制氧机等，都是品类跨度较大的产品，是在原有业务上的一次良好补充，这也是为了降低宅配机电服务商选择相关产品经营的专业门槛，让他们更容易上手销售。”封磊坦言。

　　当然，为了有效帮助宅配机电服务商实现经营拓展，SFP从营销思路、利润设计、服务支持等方面，建立起了完整的赋能体系。这一系列举措的背后，SFP希望能够真正地让宅配机电服务商“挣到钱”，更能够在不设压货目标的情况下轻装上阵，降低宅配机电服务商的试错成本和心理门槛，从而将更多的精力投入进市场的开拓中。当然，来自市场的反馈也验证了SFP这一策略的有效性，据封磊介绍，自2025年7月以来，SFP的签单量的增速明显，特别在一些小工装项目上更是表现突出。

　　创新思路开拓市场的过程中，显然也面临着诸多的挑战，例如终端用户认知不足，专业培训需求迫切等等，但封磊表示，这些也是培育市场和开拓市场的必由之路，他说道：“在创新的道路上，我们愿意投入市场的教育成本，来帮助合作伙伴开发市场，我们也希望能够与合作伙伴一同携手，将产品价值有效传递，从而收获经营成绩。”

　　面向未来，SFP仍将坚持以差异化的产品、可观的利润以及落在实处的服务，全方面赋能渠道商在“窄门”赛道上实现掘金。“SFP就是希望能够让终端用户选择到解决痛点的创新产品，帮助合作伙伴获得更高的利润，最终为自身构建起健康向上的发展道路，这才是可持续的商业模式。”封磊如是说。