历经二十余年的发展，中国暖通空调市场早已迈入成熟阶段，产品同质化严重，市场竞争异常惨烈，叠加宏观经济下行的“不可抗力”，内卷加剧几乎是既定事实，2023年暖通空调市场的“无利可图”已成常态。越是竞争激烈，越是需要寻找破局之路。对于经销商来说，他们不仅要应对这些普遍的挑战，还要适应不断变化的消费者需求和行为模式。为了在竞争中脱颖而出，经销商需要寻求新的方法来创新和优化他们的业务……【阅读全文】
锚定宅配机电，布局“电梯”市场
在“集成化”浪潮漫灌，行业内卷从价格，卷向价值的当下，“差异化”几乎成为仅存于经销商销售话术中的词汇。为了聚焦既往优势资源、寻求全新的增长空间，立足于冷暖风水之上，持续向外探寻“宅配机电”的内涵......【查看详情】
向更精细的专业化经营迈进
近年来，重庆以辐射、全空气等为核心的多恒市场释放出积极的信号，重庆德莫紧跟市场发展潮流，将经营业务从两联供系统转向了技术要求更高的辐射系统。通过业务的转型，为自身找到实现持续增长的“第二曲线”。......【查看详情】
从机电工程到建筑工程
“项目少”“回款差”“利润低”“竞争激烈”，当这四大关键词开始集中出现时，工程商在经营过程中所面临的压力显然是不言而喻的。充满挑战的市场环境正考验着每一名工程商的求生能力，自然也出现了工程商对更......【查看详情】
横向做宽，以代理重启新格局
时代在变化，技术在升级，消费观念也不断改变，一成不变的经营模式很难长久。在市场一线拼搏的经销商，必须时刻做好与时俱进的准备，不管是经营产品还是经营模式，都要与之对应的调整。江西省多乐工程管理有限......【查看详情】
立足“智能”，打开“全屋定制”新空间
在当今快速发展的商业环境中，渠道商需要不断地寻找新的发展机遇和业务领域，以保持竞争力和持续增长。在这个过程中，立足优势谋发展成为贵州索创打造发展第二曲线的重要路径。岳勇红表示：“在当下，如果不主......【查看详情】
跳出思维桎梏，延伸业务边界
思维桎梏往往会局限业务架构，正如当下暖通空调经销商，通常以中央空调为主，新风、净水等宅配机电产品为辅，在此范围内“缝缝补补”，又或者是局限于产品销售。实际上围绕目标客户需求，还有很多品类及服务值......【查看详情】
延展需求，扩充品类
对于成立时间并不长的福州昇得机电设备有限公司而言，其第二曲线相对“平庸”。总经理陈锡裕透露，在2023年里，福州昇得机电补充了新风、净水等目前行业零售商普遍已经在经营的产品类型。在陈锡裕看来，只要是......【查看详情】
以零售为根，向工程进军
当各种各样的“内卷”现状进一步摧残着暖通空调及宅配机电产业时，身处其中的经销商也早已陷入“囚徒困境”。基于此，为了获得更为良性的发展，越来越多经销商也试图寻找并开拓自身经营的“第二曲线”以破当下......【查看详情】
突破思维局限，打造服务型公司
随着竞争加剧，渠道商处在洗牌阶段，并且从“盈利模式”转为了“生存模式”。在合肥英杰制冷设备有限公司总经理许敬华看来，唯有打破思维局限，寻找新的市场机遇，通过专业化的技术实力来开拓第二曲线，拓深多......【查看详情】
以产品升级，立足改善新需求
暖通行业其实一直存在着这样一个认知：武汉是当下全国暖通市场的利润洼地，无出其右者。湖北汇欧科技有限公司总经理方伟对于这一言论也表达了认可，“武汉是全国暖气片的大省，随着竞争的愈加激烈，以及成本的......【查看详情】
重构布局，发掘“第三曲线”
“暖通经销商为什么需要打造第二曲线，因为只靠第一曲线已经活不下去了。”采访刚开始，杭州科匠环境科技有限公司总经理南洋就抛出了这样一句直白但却非常真实的话。的确，作为精装修政策最为深入的市场之一，......【查看详情】
