解读直播首秀背后，看哈思如何定位厂家发展价值观

　　在当今空气能市场竞争日趋白热化的背景下，产品同质化严重，单靠硬件参数已很难构建绝对的护城河。市场正从单一的产品竞争、渠道争夺，迈向以品牌赋能效率的竞争。8月18日，哈思通过全国首轮直播实现了企业突破性尝试，成绩的背后不仅是哈思渠道赋能的一次成功的起点，更是品牌在激烈市场竞争中，对自身定位、渠道关系与未来发展的积极破局。

　　长期以来，许多制造企业习惯于将销售压力转化为渠道的库存压力，“压货”成为常见但短视的做法。放在以往市场销路通畅之时，这无可厚非，在市场红利让厂商都各取所需。但是，在近年来市场明显遭遇阻碍的困境下，一味复制既往的这种做法往往导致终端市场销售不畅、经销商资金紧张，损害品牌与渠道之间的信任关系，最终反噬品牌。正如哈思北方区域总监王峰所言：“在现在这个时候，别总想压货，要多帮着经销商卖货。”这句话背后，是哈思对渠道理念的根本转变：从传统的“管理”转向“赋能”，从单向输出变为双向共赢。

　　在哈思看来，品牌的价值不再局限于生产优质产品，更在于能否为合作伙伴提供一套完整的市场解决方案。在这过程中，哈思进一步细化渠道赋能管理，从研究消费者需求、策划营销活动、打造品牌声量，到提供直播支持、培训销售团队、共享市场数据等在内的多维度赋能，帮助经销商提升终端销售数据，这是企业发展价值观的体现。

　　当然 ，“帮着经销商卖货”不仅是哈思面向当下市场竞争的积极应对，更是其从“管理渠道”向助力经销商“经营市场”的转型升级。对于哈思而言，2021年初入国内零售市场，正是众多经销商们凭借个人口碑与本地资源为哈思开拓了第一批客户。哈思没有将早期的成功简单归因于自身，而是清醒地认识到经销商网络是其立足之本。正是这份对合作伙伴的感恩，推动哈思在市场竞争加剧的当下，主动承担起“反哺渠道”的责任，利用品牌积累的资源和系统服务能力，助力经销商提升经营销量，抢占市场先机。

　　事实上，市场上很多热泵厂家都在积极进行渠道赋能，如更具竞争力的产品和价格策略，投入真金白银的广告宣传为经销商引流，打造高效的数字化工具提升销售效率，线上直播联动等方式为经销商提供支持。而此番哈思首轮直播，则进一步强化了“品牌主导、渠道协同、终端转化”的赋能模式。由品牌直接面向C端发起直播，不仅降低了经销商参与线上营销的门槛，更通过资源嫁接和流量集中投放，有效解决了线上线下的渠道冲突，进一步提升渠道协同效率，成为品牌与渠道共建的流量枢纽和放大器，并将商机和销量沉淀到各地的经销网络中去。更为值得关注的是，哈思这一动作的背后，无疑也向经销商合作伙伴释放出更为积极的信号：与哈思携手，其所获得的不仅仅是一个产品代理权，更是一个愿意为你投入资源、共同开拓市场的强大后盾。