如何在市场上升期进行有针对性的布局，经销商资源的摸底归纳尤为关键。南昌克莱沃美的暖通设备销售有限公司相关负责人表示：“近两年来，江西美的中央空调根据各市县区域的经销商情况进行梳理，对各级合作伙伴进行归纳，从不同的层面衡量各种资源在销售占比的作用，进行各种资源的匹配，使之更能适应市场变化。”
渠道优化过程中是对产品优化以及综合解决方案的优化。美的中央空调在产品阵营和技术储备方面非常丰富，能够充分满足江西市场的用户需求，尤其是在中央空调与智慧家居的综合解决方案上的积极探索，让不少江西经销商服务市场提供更合理的解决方案。以热泵两联供机型为例，美的有不同型号的主机产品，并配备相应的水力模块来减少安装环节的出错率，从江西部分经销商实际操作来看，不仅节省了人工成本，也提升了系统的美观度，让用户使用过程中更满意。
优化之后的渠道销售更有针对性，能加快产品的周转率，让店面的利用率得以最大化，对经销商盘活资金，提升经营效益非常有帮助。对此，该负责人表示：“江西美的经销商之间实力差异很大，所对应的渠道资源也各不相同。对于适用于各细分市场的产品来说，只能作为满足小众消费群体需求的产品进行推广，不会进行大范围全渠道进行盲目推广。具体操作将会根据江西各区域的市场需求进行定点对接，让他们经过权衡之后自主选择是否操作这一品类。”渠道系统的优化配置让江西美的对各级经销商实力有了更精准的判断，对以后更好地做好市场打下基础。
