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江森自控约克南昌分公司零售经理周昆:撬动更大市场需求
2020-03-04 11:31:08    暖通家    来源: 暖通家
  “渠道优势和品牌优势让约克在江西市场的热泵两联供市场表现亮眼,作为在江西市场进行耕耘的水机品牌之一,布局早、口碑好、商家稳定是约克在江西市场的显著特点。”江森自控约克南昌分公司零售经理周昆对约克在江西市场的表现有着自己的看法,他认为,核心经销商的抓取与维系是约克在江西市场做大做强的关键,在业务人员受限的情况下,集中精力攻克各区域的重点经销商,通过他们的渠道达到以点带面的效果;同时,借助区域市场知名代理商的影响,能够更好地促进品牌影响力的提升,为其他区域工作的开展打下良好基础。
  
  产品是保障市场开拓的基础,从这一角度来看,约克小型化、变频化的主机和模块化的系统,能够节省安装空间,应用到不同场景的小户型中。周昆表示:“对于公司新的产品,已经有经销商进行试水,并取得了不错的市场反响。相信后期随着用户对热泵两联供产品认知的加深,市场容量会进一步得以提升,将为约克在细分品类的高速增长打下基础。”
  
  如果说渠道工作的顺利开展是约克在江西做大做强的关键点,对用户的精准定位则是其保持稳定上升的核心要素。众所周知,一个产品如果只是局限于高端用户的市场,很难有规模化的发展,热泵两联供市场的前期客户以别墅、大平层为主,但后期的持续发展需要更多轻奢一族的加入。“约克除了在高端群体持续发力,已经逐步渗透到常规用户的市场开拓,通过这一基数更大的消费群体来撬动江西热泵两联供市场的快速发展。”对于约克的下一步发展,周昆胸有成竹地表示。

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