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海信日立:多种方式赋能市场
2020-07-21 16:00:09       来源: 暖通家
  2020年,最难以回避的关键词就是“疫情”,疫情的突如其来,无疑打乱了所有暖通空调企业的新一轮部署,让原本就难止颓势的零售市场雪上加霜,尽管目前疫情已经进入常态化发展,但对于各大暖通空调制造厂家而言,除了要面对自身遇到的问题之外,如何在现下以及未来帮助经销商摆脱困境,才是重中之重。海信日立长沙分公司在这样的市场现状下仍能取得逆势增长的成绩,与其在产品和渠道上从夯基垒台到立柱架梁的战略布局不无关系。
海信日立  
  6月9日,“践信克坚 合必行远”海信日立长沙分公司2020年上半年市场工作会议暨2019年颁奖典礼举行。华中大区总监孙本耀在致辞中表示道:“众所周知,今年我们迎来了一个令人终生难忘的开场。不过更多精彩内容敬请关注暖通家公众号承蒙经销商伙伴的鼎力支持,公司在4-5月已开始实现大幅的业绩增长,长沙分公司更呈现出一路向好的良好发展趋势。”
  
  这一切都得益于从疫情开始以来,海信日立从总部到分公司的种种动作,不仅在2月份疫情压力最大、在自身经营压力骤增的情况下,果断拿出巨额资金,在行业内率先推出专业店补贴,并调整政策门槛,为广大经销商伙伴雪中送炭,缓解经营压力;而且也迅速嗅到了疫后市场中机遇,通过加大数字化营销,多种方式赋能市场。事实证明,在疫情影响下,这方面的努力发挥了巨大作用。此外,加大数字化营销力度,组织了累计300余场的线上销售直播活动、设计师沙龙活动、新零售门店在线培训、论坛等,通过投放网络媒体为渠道“抓信息”引流,为合作伙伴销售赋能等等,也对其业绩有所助力。
  
  对于海信日立长沙分公司而言,本次会议的总结和复盘是为了能在之后的市场中得到更进一步的发展。为了紧抓疫后复苏的市场,顺势而上,海信日立长沙分公司总经理肖腾东从公建地产、零售、各地级市发展情况、推广培训、售后服务等方面对2020年上半年分公司整体市场做总结并对2020年下半年市场做出规划布局。
  
  当然在产品上的“硬”实力,才是企业真正能够在任何时候都保有市场中一席之地的基础。为永赢竞争先机,夯实竞争壁垒,持续打磨产品是海信日立一直以来的坚守。2020年因为疫情,在市场不确定情况下,仍然持续加大产品开发投入,并逆势推出了海信商用多联NEW M2、热水机、日立上氟下水热泵两联供、约克一体式地暖中央空调,以及即将上市的磁悬浮离心机等新品,为市场搭建更为完善的产品体系阵容。在会议中,为了更好地贯彻产品信息,帮助经销商能够更好的了解产品,海信日立长沙分公司通过水机产品系列、海信家中机产品系列、日立家中机产品系列、约克VRF产品系列等细分版块展开,更具体更详尽的为到场经销商介绍产品的方方面面。
  
  经销商培训和成长,在海信日立长沙分公司的体系中,是持续而又逐步推进的。基于如此的考量,海信日立长沙分公司也通过荣誉和奖项的方式树立起示范榜样,率先打造标杆,以这样的方式带动经销商的成长发展。为此,在活动最后不仅邀请到了经销商分享成长的经验,同时重奖包含优秀设计奖、优秀推广奖、优秀内训师、优秀管理奖、优秀安装奖、优秀服务商、工程开拓奖、优秀专业店、卓越专业店、优秀经销商、销售银奖、销售金奖、销售铂金奖和销售钻石奖等在内的个人和团体。

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