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3000万到200亿,海信日立如何用20年达成?
2023-01-13 16:54:39       来源: 暖通家 分享到:  
  2003年,对于中国的中央空调行业而言,只能算是个萌芽期。因为彼时的中央空调行业远不及家用分体空调市场那么火爆,更为重要的是,当时的家用分体空调尚且还处在一个普及的过程。所以无论是从市场规模,还是从行业发展阶段来看,投资中央空调,尤其是偏重于家庭中央空调,在那样的一个市场环境下,似乎还需要等等、再看看。但是,当时有一个企业,似乎等不及了。
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  时间不语,但回答了所有的问题。至少在2003年的时候,谁都没法预判当时的海信日立能走多远,能做多大,甚至可能还有人怀疑海信日立选择在那样的一个节点选择大张旗鼓进军中央空调是不是有些不合时宜?而当我们20年后再来审视2003年这个“节点”的时候,海信日立已经无需多言,因为它可以用200亿的业绩证明了他们在当时的节拍踩的是多么精准。
  
  当然,如果说海信日立的成就仅仅是踩对了节拍,或者说精准把握住了趋势,那么对它二十年的努力与奋进显然是极不公平的。因为在这过去的二十年,海信日立不仅用速度证明了他的外在执行力,更用无数的“爆品”证明了它的内在产品力。而海信日立也用事实证明了一个企业的竞争力、成长力,以及生命力究竟来自于哪里。
  
  一、疾行,200亿 
  海信日立的二十年,是“疾风骤雨”的二十年,是高速而又稳健发展的二十年。从成立到稳居行业头部企业,海信日立用了仅仅20年的时间,祼臂揎拳,来势凶猛。对于整个行业来说,这是一股绝不能忽视的力量。《淮南子·兵略训》云:“何谓隐之天?大寒甚暑,疾风暴雨,大雾冥晦,因此而为变者也。”在社会经济环境发生重大变化的二十年,在暖通空调行业前所未有的大变局之际,在行业竞争逐步加剧之时,海信日立审时度势,以疾风骤雨之势,发力市场渠道建设和产品技术提升,在行业竞争中占得先机。 
 
       因时应势,布局落子  
  世界上唯一不变的就是变化。在变化的市场中,抓住机遇的企业能够在发展中壮大根基,不断滋润着企业繁茂、生长、变化。二十年的风云变幻,从无到有,从有到大,海信日立的就是抓住机遇,不断地突破与拓展。从2003年1月8日,海信日立奠基成立,这个中央空调领域的新军开启了运营日立品牌、推出海信品牌、纳入约克VRF品牌的历程。在一步一个脚印中,海信日立实现了规模和利润的逐年提升。
  
  如果说在行业蓬勃发展中企业的增长是应时而为,那么近年来面对行业数次的“潮水退去”,海信日立充分展现出企业战略的优势。在不确定的宏观环境中,海信日立保持定力,主动求变,积极主动地应对环境和业态的变化,在持续提升市场策略,不断强化企业核心竞争力,实现持续稳步增长。一路走来,二十年的路途有机遇更有挑战。怀抱着对市场的正确认知、对经营战略的不断调整和爱拼敢赢的奋斗精神,让海信日立在跌宕起伏的市场环境中还能稳健前行,让海信日立在一次次市场冲击下迎来柳暗花明。
  
  栉风沐雨,快速发展  
  据i传媒《中国中央空调行业草根调研报告》显示,随着整体实力和技术水平的不断提升,海信、日立、约克VRF在多个重要产品的市场占有率都处于稳步提升的状态,尤其在多联机、单元机等产品中,海信日立以精细化的市场布局和稳定的产品质量,实现市场的进一步突破与增长。在线上市场,海信日立在线上线下渠道的融合探索上一直走在了行业的前沿。海信多年蝉联天猫双十一中央空调国品第一,日立数次登顶双十一中央空调合资品牌TOP1。对消费需求的洞察、在空气定制赛道的深耕,以及线上多平台的持续发力等,都成为海信日立在线上平台傲立榜首的重要原因。
 
  可以看到,二十年间,不管是对于日立、海信、约克VRF品牌的快速成长,还是对于水机、新风等新产品的突破,海信日立自上而下都显示出了非凡的执行力。在战略上,每一步都踏准节拍、极目前瞻;在执行上,每一步都精耕细作、铿锵有力。能够持续获得优异的成绩,是海信日立栉风沐雨发展的有力成果,也证明了海信日立在新时代背景下在经营发展上已然走出了一条切实可行且无法复制的发展路线。线上线下渠道的飞速突破离不开其产品的硬实力和营销、服务等软实力的加持。
 
  当然,以疾风骤雨之势快速占领市场只是行业对于海信日立的第一印象。在二十年的发展中,在飞速成长的背后,海信日立更多地是对于技术研发、产品提升、体系建设、活动营销等多个维度实打实的“行动”。
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  二、笃实,20载  
  海信日立的二十年,是“行健致远”的二十年,是笃实而又高效发展的二十年。在快速发展的基础之上,在行业规模高速增长的背景下,海信日立建立起自身坚实稳固的经营体系,对于渠道的拓展、对于产品力的提升、对于研发的投入都是精耕细作、不遗余力。二十年,是时间的长度,更是沉淀的厚度。从零到二十,从初出茅庐到行业头部,海信日立所依靠的唯有脚踏实地、高效务实的奋斗。
  
  行稳致远,务实高效 
  在中国经济发展巨轮的推动下,暖通空调行业经历了狂飙突进的发展,也渐渐进入高质量发展的新阶段。在粗犷的扩张之后,无质量的增长显然是难以为继的,只有真正务实精耕的企业才能永居鳌头。海信日立夯实可持续发展基础,脚踏实地,苦练内功,提升自身竞争力和管理能力,基于战略管理、营销管理和运营管理举措,在三品牌协同发展的战略下,建立起有竞争力的差异化生态体系。
  
  海信日立将对市场的精耕细作发挥到了淋漓尽致,专注深耕市场、深耕渠道、深耕产品。在市场上,从单一品牌到三品牌运营;从加码家装零售市场到跨入水机、新风领域;从国内市场到登上国际舞台;从家装到工装的全面覆盖。在经营体系的建设上,海信日立建立起了强大的分公司体系和完善的组织架构,以矩阵式的管理深筑竞争优势。这是海信日立快速而又坚实的二十年。在实干中,海信日立巩固及迭代认知力,强化组织战斗力,激发及沉淀高度共识、能打胜仗的团队,通过经营能力与市场认知相互强化,形成可持续发展的力量。
 
  时代前行,华章日新  
  百年变局呼啸而来,令行业充满着极大的不确定性。在历经行业巨变之后,没有一个企业不在思考,下一步,怎么走?在整个市场进入战略收缩期,海信日立直面环境,迎接挑战,坚守以市场为导向的服务意识、坚守创业精神取得的成绩,向着多元化、精细化方向发展。
  
  低碳节能背景下,海信日立将其目光放到更加长远的未来,以全方位满足建筑降碳需求为原点,打造绿色低碳解决方案,拓展水机产品和相关应用领域。在市场多样化需求的催化下,海信日立在精准挖掘到用户需求痛点的同时,以场景化的全方案解决方案直击用户需求,围绕不同的应用场景和不同的用户体验演绎出不同的绿色解决方案,完善了在暖通领域的“最后一块版图”。站在市场的新发展阶段,我们可以清晰地看到,未来的时代是属于海信日立的“大时代”。
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  有战胜困难的勇气,更有相信未来的能力。在二十华诞,海信日立仍然韧性生长、砥砺前行,不断地穿越每一轮周期,满怀信心地走向下一个征程。眼下的2023年仍然还未摆脱阴霾,但坚韧不屈的海信日立必定能够在不确定性的市场之中寻找确定性,在重重挑战中创造发展机遇,在诸多不利因素中依然扛住暖通空调行业中流砥柱这面大旗。
  
  二十年,海信日立华章日新蓄力前行。

 

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