市场竞争的加剧，促使整个暖通行业里弥漫着或焦虑或浮躁的情绪，不论规模大小，大部分企业都想要“做大蛋糕”，当然行业里还有选择另一种生存方式的企业——锚定细分品类，并通过持续的产品完善与技术提升，以及对市场变化趋势的精准抓取与布局，九洲空调就是如此，致力于将风机盘管这一产品以及相关市场做到极致，充分展示了充满不确定性的大环境下小而精企业的蓬勃生命力。

　　立足优势，将产品做到极致　　

　　市场竞争向来遵循着适者生存、弱肉强食的丛林法则，面对竞争持续加剧的环境，九洲空调认为对于自身这类无法以规模取得优势的小而精的企业，产品力即是竞争力，所以致力于将风机盘管产品做到极致以此作为撬动市场的杠杆。

　　事实上，比起核心的主机产品，风机盘管这一品类在不少规模较大的品牌的规划里并不占战略地位，主要原因在于其技术门槛低、价格低，而这也恰恰是九洲空调这样的中小企业的机会。并且持续的内卷以及企业发展升维的需要，让九洲空调意识到，即便技术门槛低，但仅依赖于传统的风机盘管无法实现长远的发展，为此以市场需求为蓝本，在节能性、噪音、外形结构等方面下苦功。单就外观结构，九洲空调就实现了240mm、235mm、220mm、200mm、160mm、120mm，直到100mm的持续优化。当然，既然要做到极致，就不仅仅是追求“金玉其外”，更要追求内秀——直流无刷永磁电机、ABS抗菌风轮蜗壳、亲水铝箔表冷器、独特管卡设计分集水器……从各个细节入手，九洲致力于打造“用料”更扎实的高品质产品。

　　专注产品是九洲空调长久以来坚持的，但从不因循守旧。高度内卷的市场中，品牌要考虑的不仅是自身，渠道商的生存困境同样是九洲空调关注的，因而在传统风机盘管，九洲空调积极跳出低价竞争的怪圈，不止步于外观的改善、硬件品质的升级，更积极尝试通过智慧化、多末端的有机链接，为渠道商打造更多合作的触点，以此实现更好地经营发展。

　　持续深耕，将市场做到极致　　

　　单一细分市场竞争愈发激烈的情况下，功能更加多元化的产品被研发生产以应用到更多元的领域与市场中，“扩张”“破界”这样的词语成了不少企业的标签，九洲亦是如此。但与将产品做到极致同样重要的是将市场开拓做到极致，在增量市场难以发掘的情况下，九洲将视角放到了存量市场，以产品为武器，化“存量”为“增量”。

　　在这一思路的指引下，九洲空调将目光放到了“酒店改造”这一细分市场。而之所以聚焦于此，原因在于这一市场比家庭改造场景单值更高、比大型项目更加灵活，同时可挖掘的潜力巨大。因为舒适升级涉及一切人类生产、生活的空间，不止家庭住宅，楼堂馆所皆是如此，酒店是改造升级的重点领域。针对这类酒店生产研发专门的产品是九洲空调选择站在投资经营者的角度进行思考的，在原有管路的基础上，以最低的成本投入实现最优质的环境改善。当然不仅仅是简单地置换风机盘管，开放的网关、智慧化控制器能够实现灯光、窗帘等其他末端的联动，实现更进一步的升级。当然“酒店改造市场”，只是九洲空调一段时间内发力的重点，因为市场一定会发展触顶、新需求也一定会出现，对于更多的细分市场，九洲同样在积极探索。

　　关于做深还是做广，九洲空调在风机盘管产品上的研发投入和市场布局上的动作已经说明了其答案——做到极致。在九洲空调看来，对于这句话，九洲正在践行，持之以恒专注于风机盘管市场打造自身的专业能力，凭借如此的专研、专注的精神，力求极致的理念，即便市场震荡、竞争加剧，但九洲空调不难通过“小”产品实现“大”成就。