九洲空调：扎根“末端”，远眺未来

　　在暖通行业竞争日益激烈的当下，许多企业陷入“做大蛋糕”的焦虑中，而靖江九洲空调设备有限公司却选择了一条差异化的发展路径——扎根“末端”，以技术为矛，以服务为盾，在风机盘管市场打出了自己的品牌影响力。面对激烈的市场竞争，总经理朱立群带领九洲空调，进一步深入挖掘“末端”市场潜力，从传统中央空调项目市场逐步拓展至家装领域，逐渐切入时下火热的五恒市场，并聚焦细分场景，进行定制化暖通系统开发，用极致化的产品逻辑诠释了“小而精”企业的生命力。

　　扎根舒适性，家装“末端”的精细化创新

　　九洲空调最初以风机盘管闻名于行业，这一末端产品虽看似简单，却是中央空调系统中与用户体验直接挂钩的关键环节。“传统中央空调市场下滑，但家装市场对舒适性的需求却在升级。”朱立群敏锐地捕捉到这一趋势，将风机盘管作为突破口，从节能性、噪音控制、外形结构等细节入手，打造更符合家庭场景需求的产品。

　　“家装用户对噪音敏感度远高于商业项目，我们通过优化电机、风轮结构和气流组织，将噪音控制在行业领先水平。”他举例道，九洲的风机盘管采用低转速大扭矩电机，配合仿生学风叶设计，在保证风量的同时将运行噪音降至30分贝以下。此外，针对小户型空间限制，团队开发了超薄机型，厚度仅185mm，便于隐藏式安装。

　　在朱立群看来，家装市场的核心竞争力不仅是产品，更是服务。“末端设备一旦出现故障，用户会第一时间感知。我们建立了48小时响应机制，并培训专业安装团队，确保从设计到售后全程可控。”而稳定的产品性能和完善的售后服务，让九洲空调在市场的知名度和影响力逐年攀升。

　　更值得关注的是，九洲空调并没有止步于传统末端产品，还将目光投向了更高端的多恒市场。“我们正在配合当下市场热点的五恒系统进行配套，以更高端的风机盘管做好全空气、新三恒系统设计的配套呈现，输出住宅生态宜居全新解决方案。"朱立群透露。聚焦五恒末端系统配套服务，无疑让九洲的风机盘管产品在竞争激烈的家装市场中打通了一条更具差异化的发展路径。

　　深挖工艺性，恒温恒湿“末端”的定制化开发

　　如果说家装市场是九洲空调的“增量战场”，那么针对细分领域的定制化暖通系统则是其技术实力的“试金石”。针对细分市场，朱立群更是将目光投向对温湿度要求严苛的行业，尤其需要控制湿度的生产场景（比如纺织、电子元件制造、印刷等），开发定制化工艺性空调系统，确保湿度稳定在一个适宜的区间。

　　朱立群以棉纺织厂为例阐述道：“纺织行业对生产环境的温湿度控制有着近乎苛刻的要求，在拉丝工艺过程中，湿度太低容易断丝，湿度太高则会影响产量。因而合理的温湿度控制不仅能保障产品质量，还能显著影响能耗水平。以捻线车间为例，九洲的空调系统通过精准控制喷淋水量和新回风比例，将湿度波动控制在±3%以内；而在拉丝工艺中，九洲空调创新采用二级喷淋室设计，配合季节性喷嘴调整，使能耗降低20%以上。”

　　“工艺性空调的难点在于‘非标’。”他坦言，“每个工厂的布局、设备发热量、工艺需求都不同，我们必须深入现场测绘，甚至用CFD模拟气流组织，根据生产工艺需求进行定制化设计，虽投入大，却形成了差异化壁垒。”

　　谈及具体的技术解决方案时，朱立群则展现出了技术型管理者的专业素养。据他介绍："纺织行业工艺空调系统的恒温恒湿控制设计，主要包括量调节与质调节两种基本方法，以及两者的有机结合。量调节通过改变送入车间的送风量来调整温湿度，而质调节则是通过改变送风空气的状态参数来调节车间环境。"

　　"在送风量需求变化较大时，如有多台送风机并联运行，可根据需要启停部分风机；当风量变化范围较小时，采用变频调速配合风阀调节更为节能。此外，针对特定工艺厂区进行变露点控制、变风量控制、模糊PID控制、多工况分区控制，从而进一步实现智能化控制与精细化管理。"朱立群进一步解释道。

　　值得关注的是，技术积累使九洲能横向拓展至其他高要求领域。一方面，针对粮食低温储藏在需要持续保持18℃以下的环境，对设备宽温运行和可靠性要求极高。基于此，九洲空调开发了专用机组和谷物空调一体机，通过粮堆表面降温除湿，减少粮堆内的生物体活动，延缓粮食品质变化速度，解决粮库低温储粮问题，实现粮仓真正做到“减损、降耗、营养、保鲜、低药、低耗”绿色管理。另一方面，在环境控制系统的基础上进一步延伸，尤其在汽车涂装、半导体、PCB（印制电路板）以及电池等精密制造领域，环境控制的要求远高于普通工业场景，九洲空调在定制化系统设计时，不仅契合温湿度调节需求，还结合具体工艺节点的参数要求等特性实现防爆、去除特定污染物（如铜、锌离子等），确保产品质量和生产安全。

　　从传统风机盘管到五恒系统配套解决方案，从家装市场到细分市场，朱立群始终聚焦“末端”技术及市场的纵向发展,并带领九洲空调在不确定的市场环境中，找到属于自身发展的确定性道路。"在当今市场环境下，企业不一定非要追求规模扩张。找准细分市场，做精做专，同样可以活得很好。"朱立群坦言。当然，这种"小而精"的路线需要企业有足够的定力和耐心。

　　之于未来，朱立群也有着明确且清晰的路径。“九洲空调将继续深耕细分市场，同时加大在智能化、节能环保等领域的技术创新。我们可能不会成为行业里规模最大的企业，但一定要成为末端这一细分领域里不可替代的专家。"朱立群满怀期待道。