江西四达邹文慧：取优补劣，积少成多

　　船小好掉头、轻舟易穿行，是夫妻店的显着特点，而在行业下行阶段，这恰是让经销商获得生存的优势所在。江西四达机电设备有限公司总经理邹文慧表示：“从经营角度来说，在经济下行阶段，越少的投入获得利润越多，越有利于公司的发展，夫妻店模式恰好满足上述需求。而对品牌代理商来说，想要在区域市场获得更多的市场份额，就要多争取夫妻店的支持，取其优点，补其不足相互赋能并肩前行，从而积少成多成为市场的主力军，才能抱团取暖在市场竞争中走的更远。”

江西四达机电设备有限公司总经理 邹文慧

　　优势方面突出，劣势方面明显，是夫妻店的显着特点。邹文慧坦承，夫妻店的实力和规模决定了其店面小、位置偏的特点，在展示和体验方面有所欠缺。在经营过程中，夫妻店的局限性也显而易见，其固有的劣势在于体量小、人数少，承接不了大项目，抗风险能力有限，如果遇到单个项目或者多个项目资金短缺，很容易造成资金链断裂等问题，在经营中要有效规避才能走的更稳。

　　正是充分意识到夫妻店的特点，意识到夫妻店对于品牌在区域市场发展的重要性，四达机电作为麦克维尔江西区域的代理商，也加大与众多夫妻店的合作力度。邹文慧表示，对于夫妻店的培养与扶持也非常重视，经常组织技术交流会，结合不同的经销商经营现状给出指导建议，在售后服务方面给与更支持，让他们在服务用户的过程中没有后顾之忧。为了全面展示麦克维尔旗下的产品，展示品牌的悠久历史以及齐全的解决方案，四达机电进行店面升级搬迁，在南昌建材商圈内新开店面，不仅有产品展示还有品牌展示、案例展示以及应用体验等，将麦克维尔的实力进行全面展示，将四达对于江西市场的思考进行多角度诠释，给合作分销商更多信心。

　　结合夫妻店突出的优势和劣势，邹文慧认为，夫妻店想要做好经营，就要扬长避短发挥优势。首先，品牌的选择是关键，在流量品牌的加持下，夫妻店在宣传、推广方面节省不少资源，更好做好区域市场的耕耘。其次，在对行业形势和区域市场整体的把控方面，夫妻店经营者也要与时俱进，进行自我升级和理念创新，通过改变传统的卖货思维，用新的产品和解决方案来满足不同的用户需求。

　　邹文慧表示，区域市场的品牌经营中，代理商不能只盯着头部经销商和规模型经销商，他们的数量毕竟有限，而且经营品牌又相对稳定。夫妻店在实际运营中决策更简单，能快速响应用户需求，这从经营角度和用户体验角度来说都非常有利，对新的品牌推荐有兴趣，更容易将新品牌纳入经营范畴。这就要求销售人员不放过任何一个机会，加大与夫妻店的互动，从而打开当下的销售困局，让星星之火在区域市场燎原，从而开辟市场拓展的新的经营方式。