远祥制冷戴亿：扮演好“路由器”和“窗口”两个角色

　　远祥制冷作为河北市场中一家老牌的辅材服务商，经营着铜管、保温等常见的辅材产品，在市场中的服务也是有口皆碑。广受认可的背后，是戴亿对自身经营的明确定位，他表示：“辅材服务商在市场中主要扮演着两个角色，首先，辅材服务商是连接宅配机电经销商的路由器，在经销商有需求的时候，我们要准时、保质、保量地提供产品和服务；其次，辅材服务商也是经销商与品牌方对接的窗口，辅材服务商不仅要承担囤货与送货的工作，还要替经销商选品，不断在与外界的接触中发现更好的辅材产品，推荐给经销商客户。”

　　扮演好“路由器”，戴亿表示，这是辅材商生存的必修课。“不可否认，辅材行业的竞争甚至比主机行业更加激烈，这是不争的事实。2024年，在市场经营承压的背景下，远祥制冷总体没有受到过多影响，就是得益于采用分类分级的策略。通过在高端辅材品类中获得增长与利润，在其他常规辅材品类中保持正常的业务流通，维持经营的可持续。多年间，远祥制冷对于选品的要求是持续提高的，我们要杜绝低价低质的产品，才能赢得市场认可。”戴亿如是说道。

　　扮演好“窗口”，戴亿同样指出，辅材商比拼的是嗅觉、反应和执行力。在河北市场中，除了常规氟系统之外，与采暖密切相关的水系统发展也非常迅猛，这其中，水系统对辅材配件的需求更多更广泛，这也是戴亿看中的未来的潜力。因此，远祥制冷很早就开始涉足水系统以及新风系统相关辅材产品，抢先的布局不仅让其走在了竞争对手之前，更是依托此前建立的良好口碑，在区域范围内的经销商中建立起了自身的影响力，甚至推动了区域上水系统的发展和成长。不仅如此，戴亿更是敏锐发觉了已经在南方市场如火如荼发展的多恒系统，聚焦这一在北方地区尚属于潜力市场的领域，远祥制冷同样也已经开始进行布局铺垫。

　　据戴亿介绍，他每年都会积极走出去，不仅仅会走向展会，更会走进那些成熟的区域市场，去考察更为先进与成熟的安装工艺与辅材产品。在提升自身产品线的同时，也帮助经销商在越来越内卷的市场竞争中增加市场抵抗力，要从简单的买卖关系的供货商向服务商转变，赋能自身的同时，也实现对于区域市场的赋能。面对之后的竞争，只要守住底线，守住职业操守，做好区域市场中的服务工作，辅材商的作用将会更加重要。