艾尔文：做精做优产品，更要做好渠道服务

　　差异化产品为基础，构建利益共同体。彭东浩表示，需要面对的现实是，近两年的传统新风市场逐渐下滑，行业企业向上升级为三恒、五恒的厂家有之，向下做低价竞争的更多。而艾尔文坚持走差异化发展道路，除了传统的新风产品研发生产，艾尔文重点打造森氧疗愈空气系统，以鲜氧新风为基础，通过提供丰富的负氧离子来提升空气质量，能够给用户带来全新的体验，让久居城市的用户在家中感受到森林充足氧气的舒适。此产品有效将艾尔文与传统新风品牌有效区分，也让经销商在经营过程中能够给客户提供有别于其他品牌的定制化方案。

艾尔文环境科技（深圳）有限公司总经理 彭东浩

　　以差异化产品为基础，艾尔文的销售策略也选择差异化与精细化，在全国市场进行精准开发，用定制化的服务来提升其销售业绩。彭东浩表示，不管什么样的销售政策，帮助商家提高客户的转化率是最为实际的举措。在获客难的现状下，如何让每个走进来的客户成单非常关键。差异化的产品和专业化的服务，是艾尔文面对市场竞争时最大的底气，也是着重培养经销商市场生存能力的关键要素。其中，差异化的产品就是艾尔文的鲜氧离子空气解决方案，能够给用户森氧般的使用环境；专业化的服务则需要经销商在方案制定、安装售后等方面，有着完善的专业思维，以及丰富的专业素养，从而结合用户需求给出合适的解决方案，以此来提高用户的信任度，最终有利于用户的签单。

　　新型合作高效沟通，做好本分共同发展。谈及厂商之间的沟通与协作方面的话题时，彭东浩表示，艾尔文的核心经销商有不少都是公司创始股东，对于企业理念和发展战略都非常认可，彼此之间在沟通时效率很高。这种厂商之间深度了解与认同，让艾尔文的厂商关系很融洽，对于市场的销售也是基于经销商自身对市场的判断来制定，确保能够保持稳定的发展。因此，彭东浩强调，在竞争白热化的市场环境下，艾尔文通过做精做优产品，来挑选志同道合的经销商进行深度合作，用差异化的产品和专业化的服务，更加精准地与经销商进行高效沟通，更精准地服务到每个经销商的客户，不断提高合作经销商的市场生存能力。