“在不确定的时代，唯一确定的就是自己。在复杂多变的市场环境下，Airwin艾尔文主动求变，不仅在产品上进行差异化的变革，在销售模式和渠道开拓方面也进行了调整，使之在各地进行市场开拓推广时适应性更强。通过这些变化，Airwin艾尔文的渠道销售积极性显著提升，为2022年开拓做了很好的铺垫。”艾尔文环境科技(深圳)有限公司总经理彭东浩在接受采访时表示。
艾尔文环境科技(深圳)有限公司总经理彭东浩
对于2021年舒适家居行业的情况，彭东浩给出两个总结，一个是意料之外，第二个是被迫求变。疫情没有历史可以借鉴，所以大家并知道将来会怎么发展，很多事情的发生和走向都是不可控，各种无法预料的情况发生。同时，彭东浩指出，大环境对谁都是公平的，不管原材料怎么涨，打铁还需自身硬，只要把自身的功夫练好，那么无论处于什么环境，永远处于那种最好的环境状态。作为厂家要把自身产品要做的更好，把产品差异化的特点更加突出，避免同质化竞争，规避内卷。作为商家则要在品牌选择和落地服务上下功夫，给用户更好的体验，让用户感受到产品对于提高他们的生活品质有着显著效果就能持续推进市场的消费。
此外，从消费端的变化来说，暖通空调和舒适家居相关的附加产品消费越来越多，消费者的综合意识比以前提升，整体消费水平提高，合同单值越来越高，对相关产品的消费氛围逐渐形成。在这样的环境下，会有老客户介绍新客户主动上门询价，对于整个行业的发展来说是个利好。如何借助市场东风把企业做大做强成为不少企业的首选，对于Airwin艾尔文来说，“通过近两年不间断的努力，我们的销售团队逐渐完善，渠道布局渐成规模，相信通过一段时间的铺垫，Airwin艾尔文制氧鲜风产品将会得到更好成长，成为渠道商在进行差异化竞争的有力武器。”彭东浩对于制氧鲜风系统在将来的发展有着很大信心。
对于行业未来的趋势，彭东浩认为，从事物的发展规律看，将会呈现从金字塔尖消费群体先引领消费，然后慢慢向下辐射。对于暖通和舒适家居的好风好水产品，以及整个空气品质和舒适生活，现在是从一些高端客户做起，在厂家和商家的协力推广下加速发展。在此过程中，谁的产品更贴近市场，操作更适合市场，其生存环境会更好。Airwin艾尔文通过制氧鲜风系统主动求变，并在渠道开拓方面摒弃传统的模式，采用用户思维模式寻找合适的战略合作伙伴，在彼此认可的情况下进行充分合作，拒绝内卷式销售，不断创新销售模式，为用户提供质优价美的舒适生活体验。
