领致：渠道转型是必选题

　　“只做空调，死路一条”，传统的暖通渠道商，想要获得更好的发展，转型一定是必选题。作为补充品类，大宅热水未来一定会得到越来越多的关注，而只要具备升维思维的渠道商一定是我们紧密的合作伙伴，我们也希望携手渠道商共塑行业新生态。

　　孙雷将当下环境的经销商分为两类：一类是短期逐利型，另一类是长期布局型。他指出，Leasy领致的经销商大多属于后者，这部分人在5年甚至8年前就开始布局高端热水、给排水等系统。“现在之所以内卷，就在于3年前没有做好布局，5年前没有布局的思维。”孙雷表示，当空调变成引流产品时，早已布局好利润型品类的经销商反而迎来了收割期。他形象地比喻：“内卷的现象背后，是经销商只有拼价格这一招。而我们的经销商已经可以凭借高端定制的大宅热水品类，来为自身的经营进行补充。”

Leasy 领致营销总监 孙雷

　　因此，当越来越多的传统暖通渠道商深陷低价竞争的泥淖时，Leasy领致反而在2025年对旗下产品全线提价。对此，孙雷解释道：“Leasy领致一直坚持成为渠道商的价值补充类产品，如果所有的产品都降价了，渠道商的利润更是无从谈起。而大宅热水这一细分市场，作为高端客户的必选项，当我们能够给予消费者舒适、健康、节能的热水解决方案时，即使涨价，消费者也愿意为此买单。因为我们为客户提供的是不一样的产品价值。只有差异化才有生命力，只有差异化才有竞争力，只有差异化才有盈利的机会和空间。”孙雷表示。

　　当然，虽然大宅热水这一细分领域以更高的利润点、更高品质生活方式与理念的传递，精准命中了高端用户的升级所需，但随之而来的痛点也渐渐浮出水面，专业、技术、服务能力等，都成为渠道商布局这一市场的绊脚石。对此，Leasy领致在行业内独家开创了大宅热水提案式销售模式，并率先提出“大宅热水培训师”“大宅热水提案师”的角色定位，坚持为行业科普布道，为经销商成长赋能的发展理念。“只有全方位助力渠道商以升维思维布局大宅热水市场，才能更好地赢战高端市场。”孙雷补充道。

　　在谈及厂商沟通效率时，孙雷表示：“不是不如从前，而是越来越高。当经销商的理念转变，以长期主义思维看待市场时，更能听懂厂家的战略意图。”孙雷始终认为，厂商沟通的核心是理念认同，厂商关系也需要在这场转型中重新定义，以升维思维共同走向价值竞争的新生态。