湖北利世源黄超：放弃规模，保全现金流

　　作为深耕湖北暖通市场极具代表性的一员，面对市场困境，黄超果断选择了战略性收缩。“众所周知，目前现金流才是经营王道，所以对于一些需要囤货的品牌我们也开始选择战略性放弃。”他明确表示，现在最重要的是现金流，利润也不关键。同时，其也建议厂家，在当下市场环境下，厂商共振才能获得更为健康的发展空间，因此未来希望厂家能够摒弃以往的无底线压货行为。“能保证现金流资金健康运转的产品我们会继续做，但像之前那种压货的、吃产品价格倒挂的，我们也只能选择放弃。”黄超补充道。

湖北省利世源环境科技有限公司总经理 黄超

　　在黄超看来，现在市场规模下行是已知的，厂家却要求增长，这与市场发展规律显然是相悖的。因此，其希望厂家能深刻认识到，厂家应该改变传统的压货模式，与经销商共同承担市场风险。“对于类似于传统的中央空调、净水等标准化产品，未来的经营方式一定会发生改变，代理商、囤货商等角色将慢慢被弱化，服务商标签的塑造一定是未来趋势。同时，聚焦于更为高端的客户，渠道商也需要打造自身的差异化竞争点。”为此，湖北利世源为了谋求更为长远的发展路线，对于自身的经营战略也做出了调整——聚焦于高端客户，以品质和价值为自身经营带来可持续的发展空间。

　　“家电类的产品我们不碰，专注于有增长潜力的领域，集中精力只做一些精品优质客户，哪怕一年只做三五百万，只要现金流健康同样足以支撑企业的运转。”尽管市场整体低迷，但黄超仍然看到了结构性机会：“以五恒为例，当我们在高端市场赢得一席之地后，更为可观的利润让我们也实现了市场下行下的突围发展。未来的市场变化谁都无法预测，但消费者对于更为健康舒适的环境追求是始终不变的。”

　　在宅配机电产业迈入新时代的背景下，面对生存压力，行业内人士为了谋求长远的发展，都在积极求变，以期望在经营和发展的道路上探寻到可持续的发展路径。而在市场的寒冬中，黄超选择了一条务实的发展路径——放弃规模追求，保障现金流；聚焦高端市场，提供真正有价值的产品和服务。他的选择或许为行业内人士提供了借鉴：在市场下行期，活下来比什么都重要。