沈阳金伟达王永丹：厂商同频，才能共赢未来

　　“当下的中央空调行业逐渐没有门槛，才造成了现在的鱼龙混杂。”王永丹直言不讳地指出行业现状。在他看来，一味的价格竞争，损害的不仅仅是消费者的利益，更是经销商自身以及厂家的利益。因此，王永丹也希望厂家能够结合市场情况，给予经销商更多的帮扶，在价格战愈演愈烈的当下，只有守住底线，才能看到明天。“品牌拉力，与经销商的专业度，才是制胜市场的关键‘钥匙’。”王永丹进一步分析道。

　　不可否认，在剑拔弩张的激烈市场竞争环境下，厂商之间的矛盾或许不可避免，但只要有矛盾，就意味着双方都失去了共同开发市场的信心，而这种情况下，厂商合作将成为互探底线的过程，会造成互相损耗的双输局面。越是竞争激烈，厂商之间越需要加强合作，站在对方的立场思考寻找双方利益的平衡点，化解矛盾，才能取得更好的发展。基于此背景下，王永丹也真诚地希望，除了基础的赋能外，厂家的地方机构应转变职能，从“政策压货”转向维护区域价格稳定、推动终端建设与人才培养。

　　“我希望厂家在人员培养上给我们一些有效的培训，不是PPT式培训。只有真正懂产品、懂市场的一线人员参与指导，经销商才能精准把握产品定位和目标客户，打造差异化竞争力。”在谈及厂家对于渠道商的赋能时，王永丹强调实战性培训的重要性。其呼吁厂家应该让真正懂市场与用户的一线人员参与培训，帮助经销商团队理解产品定位和目标客户。当中央空调市场的同质化竞争已经愈加激烈，特别是多联机产品，在互联网的催化下，不管是产品技术，还是价格政策都已经极为透明，因此，只有打造极具差异化的竞争标签才能获取用户的信任。而这一点，同样需要厂商同频。

　　王永丹表示，市场低迷期正是厂商重新审视合作关系的最佳时机。王永丹直言不讳道出了众多经销商的心声：不是要厂家一味让利，而是希望建立更加健康、可持续的合作模式。只有厂商真正站在同一战线，才能度过这个漫长寒冬，迎接下一个增长周期。