南昌暖意暖通龙涛：做好分内事，合力拓市场

　　在实际的运作中，龙涛表示，希望厂家不要过多地参与其中，而是要给予绝对的信任，同时发挥商家的自主能动性。首先，从江西区域市场经营来说，暖意的网点遍布江西市县，能够充分结合不同的经销商需求提供产品。其次，在和经销商沟通过程中，暖意综合各方需求反馈给厂方，进行定制化的产品生产。最后，相对于厂家来说，最懂区域市场的肯定是当地的代理商，最懂如何与分销商打交道的也是当地的代理商，这也是龙涛做好市场的底气与实力所在。

南昌暖意暖通设备有限公司总经理 龙涛　　

　　政策制定因地制宜，深入了解量身定制。龙涛表示，目前，很多厂家粗放型的政策制定需要进行重新考量，毕竟不同的区域经济发展和行业成熟度区别很大，要考虑具体的落地政策能否有效实施。因此，他希望厂家政策的制定不能全国一盘棋，要因地制宜进行精细化操作，要充分与合作代理商进行沟通，并深入到一线了解自身品牌与竞品的区别与差异，坐在办公室就规划政策的时代过去了。

　　厂家赋能直抵用户，视频投流效果更佳。在厂家的赋能和支持方面，龙涛认为，厂家除了做好产品品质和售后服务工作，还要在品牌宣传上下功夫，不仅要让更多B端用户知道品牌，还要将面对C端的工作落到实处，多做直达用户的宣传，能够让经销商在市场经营中事半功倍。他表示，在视频媒体时代，品牌方也要结合时代发展趋势，在宣传方面主动投入人力和物力加大视频的投放，具体内容可以厂家自己拍摄相应素材进行制作与传播，也可以发动合作经销商进行选材，用矩阵化的方式来提升流量。

　　此外，龙涛认为，流量品牌在与经销商合作时，处于相对的强势地位，代理商的库存压力很大，在市场销售过程中常降价销售，以出货为目的，尽快降低资金压力。而辅材和小众品牌在面对代理商时政策就有很多可协商的地方，而龙涛之所以有足够的底气，原因在于其经营品牌众多，所经营的20多个品牌让暖意成为江西区域的暖通“超市”，各品牌之间可替代性强。因此，龙涛在和品牌的对接中相对处于平等位置，彼此之间的合作相对来说较为和谐。

　　市场下行压力越大，对厂商关系的考验越严苛。当前，暖通空调与宅配机电行业整体下滑的境况下，在利润和生存方面，是厂商之间的矛盾点，既有相互一致的地方，也有彼此相悖的地方。而在当前生存为先的情况下，必须要把利润适当放弃，先活下去再谋划利润的多寡。龙涛表示，厂商之间不能因为压力而忘记本分，而是要坚守自己的分内事，在互相理解的情况下紧密合作，将合力最大化开拓好市场。