山西宸云环境安俊荣：建立库存共享机制，改变一言堂模式

　　建立“库存共享”机制，从根本上缓解低价竞争。面对持续低迷的消费环境，不少厂家虽通过让利与补贴为渠道市场注入了一定动力，但整体效果仍不及往年。安俊荣直言，当下最大的挑战是库存积压。2025年，由于部分厂家产品迭代过快，其在一季度所囤机型到年中就已滞销，库存压力日益加重。对此，她建议厂家在区域层面建立“库存共享”的机制，通过跨区域资源整合，加速库存周转。“例如，运城区域的货多，若晋中区域有项目需要，就可以直接调拨，既帮兄弟代理商消化了库存，也盘活了资源，同时还不扰乱各自的回款任务和进度。”与此同时，她强调当前部分区域存在的恶性低价竞争本质上也是源于库存压力，因为市场中大部分经销商为完成季度任务不得不采取低价卖出的方式，此举直接冲击了整体渠道的利润空间。因此，若是能够有效“盘活”库存，则有望从根本上缓解恶性竞争，让行业实现良性发展。

山西宸云环境科技有限公司总经理 安俊荣

　　改变传统“一言堂”模式，构建高效沟通机制。为促进厂商之间更高效地沟通，安俊荣建议改变传统“一言堂”会议模式。在其看来，其实各区域市场面临的情况并不相同，有的主要是品牌竞争，有的则是区域宣传力度不足亦或是价格战等等方面。很多时候并非厂家决策失误，而是信息沟通不畅让经销商理解偏差，导致问题迟迟无法解决。所以，唯有倾听一线声音、聚焦真实需求，互相深入沟通，才能实现厂商之间的理解与高效协同。此外，在现金流方面，安俊荣认为厂家应进一步优化返利机制。“目前普遍存在的按比例消化返利方式，实际上增加了经销商的资金压力。我建议推行不按比例消化，或是将返利充当现金使用，并直接纳入任务完成考核，此举定将最大程度激发渠道积极性，提升市场活力。”安俊荣进一步补充道。

　　值得一提的是，尽管市场挑战重重，安俊荣对于未来依然保持审慎乐观。在其看来，厂家在促销支持、宣传力度等方面已展现出积极姿态，尤其是在市场宣传方面，海信品牌的营销赋能为其市场开拓注入了源源不断的动力。立足于此，宸云环境也将不断修炼内功，通过强化服务能力等方式与厂家携手并进，共同等待市场复苏。