盾安：紧跟政策导向，向系统集成商转变

　　在经济形势下行、中央空调行业深刻结构化转变的大背景下，厂商如何找准方向、把握机遇成为关键议题。对于盾安中央空调而言，亦是如此。当被问及对“转向”二字的理解时，盾安中央空调大区经理马骏一表示，作为区域市场负责人，虽对工厂内部细节了解有限，但能明显察觉到工厂的积极动作：“目前，盾安正大力推进数字化管理，实现智能制造转型。而在业务层面，则是正从单一设备销售向系统集成商转变。”

盾安中央空调大区经理 马骏一　

　　这一转变对一线业务和市场产生了显著的积极影响。马骏一介绍，业务场景变得更为丰富多样。过去，主要客户集中在商用舒适型场合，如今客户群体逐渐转向冷冻、净化等细分行业。为适应这一变化，盾安的产品和能力也在同步转型，以更好地满足不同客户的需求。“以前我们可能只需提供一台设备，现在要为客户提供一整套系统解决方案，这对我们的专业能力和服务水平提出了更高要求，但也为我们打开了更广阔的市场空间。”马骏一说道。事实上，这种转变不仅要求品牌具备更全面的技术能力，还需深入了解不同行业的特点和需求，以提供定制化的解决方案。

　　谈及暖通空调行业如今的机会，马骏一以熟悉的浙江北部市场为例进行了深入分析。他认为，环杭州湾的一些新区开发为中央空调行业带来了巨大机遇，如杭州的钱塘新区、绍兴的滨海新区、宁波的前湾新区和湖州的南太湖新区等。“各行各业的发展都要紧跟国家政策导向，钱往哪里投，我们的眼光就要跟到哪里。”马骏一强调，对于浙北市场，要重点关注这些新区的开发和相关投资。“这些新区的大规模建设，无论是商业办公、工业生产还是公共服务领域，都对中央空调有着旺盛的需求。”

　　而盾安在这些市场有着独特的优势。马骏一坦言，盾安有过半的客户是工业客户，具备强大的定制化产品设计和生产能力，且拥有约30年的技术和人才团队积累。基于这些优势，盾安在这些新区产业中，将重点关注新质生产力相关行业，如信息化人工智能、新材料、新能源等。“我们相信，凭借现有的能力以及市场未来的潜力，在这些行业和领域，盾安能够为客户提供更多价值。”马骏一表示，盾安将充分发挥自身在技术和定制化服务方面的优势，深入了解这些新兴行业的需求特点，研发出更适合的产品和解决方案，为新区的建设和发展贡献力量。

　　可以发现，面对行业的深刻变革，盾安中央空调正以积极的姿态拥抱转型，紧跟政策导向，聚焦新兴市场机遇。通过从单一设备销售向系统集成商的转变，以及重点布局新质生产力相关行业，盾安希望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，为暖通行业的转型升级树立新的标杆。