松下：从“启新”到“共赢”

　　“在中国，爱中国”。对于最早进入中国市场的日资品牌，中国市场早已成为松下战略版图下的核心市场，也在针对中国市场不断调整战略布局。松下深知，在中国市场的发展离不开渠道商的支持，正因如此，全新的战略布局必须以渠道共赢为前提，方能更贴合中国市场。

　　4月23日，由松下电气设备(中国)有限公司主办的松下中央空调2026年合作伙伴大会在苏州阳澄湖畔召开。大会以“启新”为主题，邀请松下中央空调全国合作伙伴齐聚一堂，围绕行业趋势、产品策略、经销商赋能等话题展开深入交流，同时集中发布重磅新品，特邀行业专家分享前沿观点。面对当下竞争激烈、复杂多变的市场环境，松下中央空调以此次大会为契机，搭建品牌与经销商深度沟通的桥梁，强化合作黏性、凝聚共识，传递新品价值，激活经销商销售积极性，实现双方双向赋能、共赢发展。

　　战略“启新”：以商品轴为核心重塑增长逻辑

　　变革不是一蹴而就，事实上松下早已开始行动。松下电气设备（中国）有限公司总经理小森龙马明确透露，公司已于2025年10月完成体制改革，转型为“以商品轴为主的体制”。这一表述背后，是松下对过往增长模式的深刻反思与主动求变。

　　在当前复杂多变的市场环境中，单纯追求渠道压货和销售数据的规模扩张模式已难以为继，甚至可能积累巨大的渠道库存风险，损害厂商与经销商长期的共赢基础。松下此次改革，旨在将经营的核心重新锚定在“商品”本身，即通过更具竞争力的产品组合来创造新的市场需求和竞争维度。小森龙马提出的2026年重点工作——“以实需为起点的SCM（供应链管理）改革”，正是这一思想的具体落地。其核心在于，将公司的一切活动，从生产到物流，都与终端市场的真实销售（Sell-out）紧密挂钩，严格控制向渠道的“实贩”量，目标是让流通环节的仓库实现“新商品高速周转”。

　　这一改革举措坚定执行，其意义深远。首先，它将极大地改善松下及其经销伙伴的现金转换周期，释放出被冗余库存占用的宝贵资金资源；其次，这些被释放的资源将被重新投入“创造新的实需增长点及成长投资”，形成“好产品驱动真实需求，真实需求反哺产品创新与渠道健康”的良性闭环。这体现了松下中央空调营销中心总经理佐藤大辅所强调的“共存共赢、长期主义”理念，即坚决摒弃追求短期虚假销量的功利行为，致力于与渠道伙伴构建基于信任与可持续利润的健康生态。

　　佐藤大辅进一步透露，空调新风冷链事业已成为松下集团年销售规模达1.3万亿日元的核心支柱业务。这无疑给予了松下中国团队深耕本地市场、赋能合作伙伴强大的底气与资源支持。因此，此次“启新”，是松下在全球核心业务战略支撑下，针对中国市场的特定发展阶段，进行的一次精准、深刻的经营模式升级。

　　产品“硬核”：全场景矩阵深化锚定健康与绿色双赛道

　　战略的落地，最终需要极具竞争力的产品来承载。本次大会，松下集中发布了覆盖家用、商用、集成系统的多款新品，其技术路径清晰指向了当前消费升级与政策驱动的两大主赛道：健康舒适与绿色节能。

　　面向家用市场，精准切入改善型需求。针对大户型及高端住宅的改善型需求，松下推出了家用多联P系列（VRF），该系列精准抓住了用户对“强劲动力”与“节能省电”的双重期待，采用原装42cc大排量压缩机保障性能，同时以APF一级能效和满足绿色建筑三星标准来降低能耗。另一款引人注目的新品是空调地暖一体机两联供，它迎合了南方地区日益增长的分户采暖需求，以高度集成的设计、APP智能控制和“少量电能获取空气中热量”的高效热泵技术，为用户提供一站式冷暖解决方案。6个气候站2.0代表了松下在“健康空气”系统化解决方案上的顶尖实力。通过联动空调、新风、调湿（以及新增的A2W地暖）模块，实现对室内温、湿、氧、洁、净、风六大空气要素的恒定控制。升级版搭载的纳诺怡™X技术，强化了抑菌除异味功能，巩固了其“健康空气专家”的品牌定位。

　　面向商用与工程市场，强化高效节能解决方案。在“双碳”目标和“大规模设备更新”政策驱动下，商用及工程市场对高效节能设备的需求旺盛。松下在此领域新品频出，例如商用变频E系列（PAC），以“一拖一全阵容”覆盖中小商业场景，从安静的天花机到送风距离远的十匹大功率柜机，提供了灵活、高性价比的选择。商用多联G系列8X则主攻大型商业建筑节能改造。其APF值最高可达5.75，远超国家一级能效，并具备宽温域运行、抗震抗台风等耐用特性，是松下进军绿色建筑认证项目的“拳头产品”。

　　这一系列产品组合，形成了从家用单品到商用系统，从基础冷暖到健康全屋环境的完整矩阵，显示出松下意图通过技术纵深和场景宽度，同时在零售升级市场和工程增量市场中占据有利位置。

　　渠道“深耕”：从交易伙伴到命运共同体

　　再好的战略和产品，也需要强大的渠道网络触达用户。松下深谙此道，此次大会的另一重目的，正是凝聚渠道共识，强化合作伙伴的归属感与战斗力。面对市场压力，松下明确了对经销商“不压货、促实需”的承诺，这与前述的SCM改革一脉相承，旨在减轻伙伴的库存资金压力，共同耕耘终端市场。松下中央空调营销中心销售总经理蒋立军等高层悉数出席，也体现了对渠道伙伴的最高规格重视。

　　未来的渠道支持将走向“全域覆盖”与“深度赋能”。在零售端，松下将通过更精准的渠道政策、营销活动和品牌推广，帮助经销商直接触达并说服消费者。在工程端，则将协助经销商对接专业客户资源，推动项目落地。更具前瞻性的是，松下鼓励并支持经销商从“单品销售商”向“系统化服务商”转型。这意味着经销商不再只是售卖空调设备，而是能够为用户提供涵盖设计、选型、安装、维护的全屋空气定制方案。这种转型不仅提升了经销商的客单价和利润空间，也增强了用户粘性，构建了更高的竞争壁垒。

　　纵观松下中央空调2026年合作伙伴大会，其释放的信号是全面而系统的。它不仅仅是一场新品发布会，更是一次深刻的战略宣告、一次坚定的渠道盟约、一次清晰的产品亮剑。在行业从粗放增长转向精耕细作，从价格竞争转向价值竞争的关键阶段，松下展示了一条以“长期主义”为基石的发展路径：以商品力（技术创新）为矛，穿透市场同质化竞争；以供应链健康（SCM改革）为盾，筑牢厂商共赢的财务基础；以渠道赋能（系统化转型）为网，深度绑定用户与市场。