应用分化, 工程商何去何从?

当以央企、国企为代表的建筑单位开始以EPC模式“纡尊降贵”“染指”以往不甚在意的千万级项目;当总包制的催化和“最低价中标”的倒逼不断压缩着工程商的生存空间;当行业整体利润持续走低,再多核心竞争力都不如更低的价格时,身处在其中的工程商难免左右支绌。当然,市场并非全无机遇,大热的工业浪潮,以医疗、净化为代表的更高门槛的细分市场,甚至在旅游业的带动下逐渐回暖的餐饮、住宿等中小项目,等等,都成为了更多工程商关注的重点。在应用分化的时代背景下求生求存,成为了他们需要面对的全新议题……【阅读全文】

渠道观点

  • 塑造自身价值链

    塑造自身价值链
    总经理 张毅湖南八创机电设备有限公司

    政府财政告急,城投债台高筑,存量市场的萎缩等等,都造成了如今湖南工程市场的窘迫,仅剩的以医院和学校为代表的民生类建筑,各类工业厂房,以及为数不多的维保改造项目等等则成为各大制造厂家、总包方眼中必......【查看详情】

  • “木桶”无短板

    “木桶”无短板
    总经理 梁宇彬湖南辰远空调工程有限公司

    美国管理学家劳伦斯·彼得曾经说过:“木桶能装多少水,不是取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板。”这就是人们耳熟能详的“木桶理论”,同样也是湖南辰远空调工程有限公司一直以来对于自己短板的......【查看详情】

  • 从“源头” 把握机遇

    从“源头” 把握机遇
    总经理 龚斌湖南亘通科技有限公司

    作为暖通空调水系统辅材供应商,龚斌把其所经营的管道、管材产品比作“藤”,用以连接品牌、设计院和经销商,给设备供应商、安装商提供辅材配件服务。当前,身为辅材商的龚斌也感受到了湖南暖通空调工程市场的......【查看详情】

  • 转变思维 规划未来

    转变思维 规划未来
    总经理 林鹏璋湖南联威机电设备有限公司

    “如今暖通工程市场环境不容乐观,工程商也要有创新思维,要有对未来发展的长期规划,而不是只关注项目争夺。”长期耕耘工程市场的湖南联威机电设备有限公司总经理林鹏璋,他对公司经营以及工程商生存发展有着......【查看详情】

  • 善于借力 顺势而行

    善于借力 顺势而行
    总经理 向敏湖南酷家暖通设备有限公司

    湖南酷家暖通设备有限公司成立于2019年,创业之后就直面持续不断的疫情。但即使在疫情期间,公司依旧是处于增长的状态。究其原因,总经理向敏认为这一切都基于湖南酷家善于采用顺势而为、借力打力的经营方式。......【查看详情】

  • 稳住工程经营的基本盘

    稳住工程经营的基本盘
    总经理 江志辉长沙合辉机电设备有限公司

    即便整体市场的经济环境在有序复苏,但是长沙的工程项目市场并没有迎来预期的反弹,在回款的压力以及地产市场的阴霾依然挥之不去的局面下,不少工程商都萌生了转型、换道的想法。不过,在长沙合辉机电设备有限......【查看详情】

  • 以技术作支撑 以品质拓市场

    以技术作支撑 以品质拓市场
    总经理 孙太极湖南世坤机电科技有限公司

    作为盾安中央空调在湖南市场的核心经销商,湖南世坤科技有限公司总经理孙太极对市场一线的感知极为敏感。他表示,尽管项目类型没有明显变化,但是项目数量减少、项目难做、回款困难俨然已成为湖南工程市场的不......【查看详情】

  • 用行动为结果铺路

    用行动为结果铺路
    总经理 周峰湖南鼎立暖通设备工程有限公司

    近两年长沙的暖通工程市场环境变化多样,包括总包制的干扰、项目数量的缩水以及资金回款缓慢等问题,都在向深入参与其中的工程商释放压力,湖南鼎立暖通设备工程有限公司也面临着这一系列的挑战。对此,周峰积......【查看详情】

  • “三条腿”走路

    “三条腿”走路
    总经理 赵小东湖南惠通环境工程有限公司

    “在湖南公建项目中,现有的增长点主要以教育和医疗为主,地铁轨道及数据中心则是存在小部分发展空间,处于下滑态势的当属商业与地产领域。”对于当下湖南工程市场,湖南惠通环境工程有限公司总经理赵小东表达......【查看详情】

  • 坚持眼光“向前”

    坚持眼光“向前”
    总经理 陈潜湖南华岳建设工程有限公司

    自湖南华岳建设工程有限公司成立以来,总经理陈潜和其团队便对暖通行业有着深入的洞察和前瞻的视角,对市场变化具有极高的敏锐度。基于此,湖南华岳建设除了在工厂、医院、商场、写字楼等工程项目中持续发力走......【查看详情】

  • 专业是撬动企业发展最重要的杠杆

    专业是撬动企业发展最重要的杠杆
    董事长 刘国辉湖南造新居住宅工业集团有限公司

    对于湖南工程市场的发展环境,造新居董事长刘国辉认为主要有三点转变:“一是由于湖南建筑业增速放缓,导致了工程项目数量的大幅减少;二是随着行业技术的不断升级,项目方对于产品的能耗控制以及施工质量和售......【查看详情】