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【营销“上线”】大金空调:更强调综合考量
2020-04-16 15:04:35       来源: 暖通家
   疫情肆虐的初期,受到影响缺少了直面用户的机会后,《暖通空调资讯》观察到大金空调也在积极调动起各类线上的方式,为销售人员以及经销商进行培训。为了强化培训的效果,大金空调并不只单一停留在产品本身的讲解上,而是通过根据不同用户的痛点和不同的需求的案例,呈现为客户提供解决方案的流程给学员,帮助销售人员及经销商实现提案能力的全面提升。
  
  通过对大金空调一系列线上活动的解读可以发现,在保持内部培训的同时,大金空调也针对一些可以简单销售的产品展开了线上的销售活动,各区域根据自身情况,相继开展了直播卖货。作为暖通空调及舒适智能产业颇具影响力的品牌,各类直播销售工作开展以来,大金空调收获了不俗的人气,并且从中产生了最终的成交。但事实上,由于大金空调的产品种类齐全,这样的成绩背后,其实仅仅触达的是一些需要标准化产品的用户,更多诸如涉及家用中央空调以及小工装的业主用户,这样的线上模式很难全面触及到这类业主的根本需求,依然需要通过线下的方式才能够展开各项工作。不过,对于品牌来说,线上营销活动的开展,对于影响力和企业形象的推广却起到了积极的作用,特别是面对更大流量的线上平台,通过直播的方式,能够帮助大金空调实现在疫情下对自身品牌形象和口碑同样实现面向市场的宣贯。
  
  以中央空调产品的特性来看,虽然包括大金空调在内的不少企业都尝试了线上模式,但是未来市场的走向,依然会以线下为主。以大金空调为例,如果通过线上的一些活动,用最简单的销售模式卖掉产品,实际上很难反应出大金空调的品牌和产品的差异化价值,用户也无法看到在提案过程中的价值,更不要提服务的价值体现,这样的商品销售是单薄的。相反,作为立足于中国中央空调市场多年的大金空调,它的强项在于,除了根据用户不同的需求,能够提供差异化的产品外,从初期专业的设计、到实际的安装再到后期的维护支持,大金空调的服务同样也具有优势,而这些都需要线下面对面的交流才能够更形象的展现。
  
  当然,线上的发展依然成为趋势,相信大金空调在未来也会更多围绕线上去思考如何做好推广和引流,并最终与线下紧密结合,将实现成交的重点最终还是聚焦在线下。目前在疫情的特殊情况下,虽然线上营销在行业中如火如荼,但伴随着疫情的结束,中央空调这种更强调线下服务的产品最终还是会回到一如既往的发展轨迹上。

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关键词: 大金 营销
 
 

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