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目标8亿的背后是美博中央空调的底气
2020-09-28 09:11:50       来源: 暖通家
  “8年8个亿”,全新亮相中央空调市场的美博空调喊出这样的一句口号。
  
  9月23日,2021冷年美博空调全国客商大会暨芜湖新基地落成典礼在芜湖举行。在空调行业走过正十年的美博空调,掷地有声地喊出了中央空调业务“358”计划的目标。对此,美博中央空调事业部总经理刘亦辉具体介绍时表示,“3”就是美博空调就是要在自此开始的1-3年的时间里,规模突破3亿,培养5家千万级经销商,并打造出天花机王牌产品,让轻商产品的市场占有率冲进前十,同时不断夯实研发制造基础;“5”则是在4-5年时间里,规模突破5亿元,千万级客户突破20家,并形成中央空调、热水、采暖、空气处理四大完整产品系列;最终,6-8年的时间,规模突破8亿元,培养至少5家3千万级客户,同时打造出智能空气处理系统平台,再建立一个全新的生产基地。
8亿的背后是美博中央空调的底气
美博中央空调事业部总经理刘亦辉
  
  先提一个小目标:2021年,1.5亿元
  
  积跬步,至千里,做足准备美博中央空调空调显然不会让8年8亿的目标成为一句空谈。在激烈的市场竞争环境下,横空出世的美博中央空调绝不仅仅是在美博家用空调业务上的一次简单的延伸,更是对于这一市场未来前景的看好和期待。在美博看来,中央空调产品覆盖范围更广,能够涵盖包括空调、采暖、新风、中央热水等等产品,市场容量前景广阔,同时无论是在工程项目市场还是在零售市场,中央空调的普遍流行和市场规模的逐渐扩大,都在给这一市场的耕耘潜力不断加码,也值得去投入更多的精力和时间去长期耕耘。
  
  事实上,在产品侧的准备上,美博中央空调的筹备足够充分。据活动现场的披露,在美博中央空调的产品规划中,除了覆盖天花机、风管机以及立式柜机的轻商产品外,同时还规划了户式多联机产品、采暖产品(包括常温/低温模块机、整体/分体户式采暖机、暖风机等)、家用、商用热水机产品以及新风机和消毒机在内的空气处理产品,产品阵容可谓一应俱全,也针对目前的主流市场需求进行了一一的对应。值得一提的是,作为目前美博空调的明星产品,投资近1000万的全新天花机产品也将于10月正式上市,美博空调也希望能够通过这一产品的推出,成为打响市场布局的一把利器。
8亿的背后是美博中央空调的底气
  
  所以,美博也明确了当下的发展定位,提出了2021年1.5亿的目标。虽然是后入市场的新“玩家”,但是美博对于自身在行业中布局的定位清晰,即以轻商为基础,逐步布局包括热水、采暖、烘干等领域,成为专业的暖通设备供应商。基于此,刘亦辉表示,美博将会投入模具、生产线、实验室,并引入专业技术骨干,实现对于市场需求的快速响应。同时在产品质量可靠性的保障上,也会在供应链上选用行业主流制造企业,通过规范生产流程和完善的实验验证,确保上市产品在具备足够竞争力的同时,也能够品质无忧,全力护航经销商的经营。
  
  再来一份大保障:专业的团队,清晰的思路
  
  产品利刃出鞘,美博中央空调还做了更多的可靠性支援,为合作伙伴的发展共赢做出着保障。现场,美博中央空调核心团队成员也做了集体的亮相,无论是制造和研发端的相关负责人,还是在全国各区域的销售及服务负责人,都是在中央空调市场深耕10-15年的“老法师”。刘亦辉表示,美博中央空调就是希望能够用专业的态度创造价值,同时用专业的培训和技术支持,为合作伙伴打消后顾之忧,更是希望能够全力支持经销商伙伴做大规模,同时给经销商足够的空间和回报,助力成长,实现发展和增长。
  
  具体来说,针对渠道的培养,美博希望能够以家用客户作为基础,将天花机作为重点机型进行政策支持,扶持现有的家用客户实现产品线的拓宽。而在工程项目市场,同样坚持以轻商的核心市场中小项目工程为重点突破对象,并通过技术和价格的支持,加强对于样板工程建设的支持力度。当然,在渠道的帮扶政策上,美博采用了灵活的政策,在兼顾成交的同时,也将着眼点集中在经销商合理利润的保障上。最后,通过专业的营销团队的打造,从售前、售中、售后各个环节,都做好经销商的服务和支持工作,实现市场发展工作的拓展。
  
  当然,美博在硬件的支持上也丝毫不落后,除了在产品制造和研发的投入外,在生产能力的提升上,顺德基地已经完成商用生产线的建设,而全新落成的芜湖基地在2021年也会投入商用生产线,形成两地工厂交货、发货,全面保障旺季的准时交付。另外,研发性能、结构、电控与项目支持、售后服务模块目前也已经建立,同时未来也将持续通过技术人才的引入,不断提升实力。
8亿的背后是美博中央空调的底气
  
  可以说,入局10年的美博空调如今全新布道中央空调市场,其绝不仅仅是盲目的闯入,更是着眼于长远未来的考虑和规划,以及对于这一市场前景的重视和看好。仅从目前披露的信息表现来看,美博中央空调的切入准备十分充足,且信心十足。特别是在疫情影响下的2020年,整体市场都经历着全新一轮的洗牌,这对于刚刚进入这一市场的美博空调来说,也同样是实现弯道超车迎头赶上的机遇。当然,不可否认的是,在布局市场的过程中一定会经历重重坎坷,但是对于美博中央空调来说,8年8亿的梦想驱动下,也一定会通过持之以恒的不断努力,最终让这份计划照进现实,目前来看,第一步已经走出来,且十分扎实有力。

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关键词: 美博
 
 

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