西安拜特新能源工程有限公司总经理 段华栋
如今，处在“一带一路”政策下的西安，正走在高歌猛进的成长期。基础设施的不断成熟以及招商引资带来的城市指数级发展扩张，优厚的人才引入计划以及千年的历史底蕴，都让西安成为了时代当下的西部明星城市，令人瞩目，充满期待，西安拜特新能源工程有限公司总经理段华栋就是其中之一。如同公司名一样，拜特，better，段华栋对这一市场的憧憬和对公司的经营，还想更进一步。
不同于这座城市几千年的历史，中央空调产品在西安这座古城的历史虽然并不悠久，但却也随着近年来的城市发展和时代推进，逐步走出了自身的特色。特别是人口红利的影响下，消费升级正成为目前市场的流行，当越来越多向往舒适生活体验提升的高端用户开始强调对于舒适生活的追求，机遇也在垂青着每一个敏锐嗅觉到这一风向的经销商。
顺风而行，执舵远航
在公司成立之初，西安拜特新能源工程有限公司的经营范围更集中在工程项目市场，太阳能、煤改电、锅炉采暖以及水系统工程，在项目市场多年的运作让段华栋积累了丰富的经验，更是逐渐成为了区域市场的具有代表性的一家企业。时间直到2017年下半年，段华栋关注到零售市场的成长前景。
签约品牌，落地专卖店，迈步家装零售业务，段华栋对于市场的敏锐捕捉让他这一系列布局动作，都在雷厉风行中逐一实现。尽管段华栋坦言，切入零售市场的时间并不是最早，但仅从市场表现上来看，在成长中的西安市场，拜特的这一次转向依然赶上了发展上升期的浪潮。“我们一直在努力，也一直在进步的道路上，我们希望能够在这条路上越走越好，同样在家装零售市场开拓出自己的一条特色之路。”段华栋坦言。
对准市场痛点开发了零售业务，段华栋也将这一转变看作是自身公司运营梳理和管理完善的一次良机。“在工程经营时期，我们看见很多的同行通过家装零售业务的开展后，优化了自身的团队管理。其实大家都知道，工程商，如果忙起来就会一直忙，但如果闲下来的话，很容易就没什么事做，整个公司管理就会很松散，所以我们也希望能够通过加入零售业务，提升我们的公司管理，建立起人才梯队，目前来看这一目标已经实现了。”段华栋表示。
面对大型房产开发企业陆续强化对于西安的布局现状，更多改善型高端住宅拔地而起，零售布局成型的拜特信心十足，在段华栋看来，机会来了。段华栋认为：“我们公司的目标和方向，就是将布局的发力点定位在高端消费群体中。在我看来，高端客户更强调体验，包括产品质量，品牌影响力，在安装过程中的专业化程度，以及在售后服务的及时性等等，这些都是价值得呈现，也是高端客户最为在意的体验，而这些也是我们的强项。”
当拥有丰富的技术经验和服务能力的拜特遇见美系高端血统的约克VRF，强强联手的信号也开始逐步向市场中开始释放。段华栋表示：“市场的消费升级已成大势，我们拜特与约克VRF的强强联手就是应对这一消费升级趋势的最好选择。我们也希望能够共同努力，在西安市场的发展上升期争取更为广阔的发展空间。”
强强联手，共话长安
拜特与约克VRF强强联手的背后，更是双方在价值观上的认同。不同于更为行业所熟知的日系多联机品牌，约克VRF在西安多联机市场的认知度仍有提升空间，但在段华栋看来，空间意味着机遇，更意味着发展的潜力。也正是这份信任和携手共进的决心，约克VRF也积极地贡献出作为品牌方的力量，除了提供优质的产品外，一系列市场化的推广和服务工作也同样如影随形。段华栋就特别谈到：“可以说，约克VRF对我们的支持是全方位的，他并不只是在做打款发货这样的机械工作，而是更多的为我们的发展去出谋划策。我们会一起进行市场分析，进行市场应对策略的制定，甚至在我们的一些人员招聘工作上，我们提出帮助需求后，约克VRF也会帮我们开展校招工作并组织面试，同时在后期的培训工作上，他们的支持同样不遗余力。”
当然，在开拓市场的道路上，约克VRF也充分调动起自身在宣传推广工作上的主观能动性，配合经销商的发展需求，执行针对性的推广方案。对此，段华栋介绍到：“包括设计师、装修公司以及设计院等等的推广活动，一点一滴地在市场中将品牌认知度和影响力进行培育。同时也在积极地配合我们商家的活动开展做好服务支持工作，也正是这些点点滴滴的支持，让我们作为经销商，在经营约克VRF时信心十足。”
这份支持同样让拜特动力十足，虽然段华栋谦虚的表示，目前已经取得了一些小小的成绩，但是未来还有很长的路要走，拜特依然在成长的路上。“市场的影响力是要一步一步扩大的，也要通过不断地建立样板工程，服务好越来越多的高端住宅用户，这些都是循序渐进的过程。约克VRF的品牌、技术、产品实力以及服务等多方面的实力都是领先的，对我们来说，就希望能让市场上更多的用户认识到约克VRF的优质特性，更能给他们打造出舒适的环境。”段华栋坦言。
不仅如此，牵手约克VRF的西安拜特，段华栋同样也有着对自身公司成长的期许。“从我们公司成立之初，低碳舒适生活这六个字一直是我们的发展理念。在我们看来，一个人的生活一定是要舒适的，同时在利于环境可持续发展的前提下，这样舒适的生活更应该是低碳的。所以我们希望能够通过专业的系统集成的高度，来对于用户的舒适生活环境进行全盘考虑下的设计，通过优质的安装服务提升用户的体验，成长成为当地市场最专业的暖通系统集成商之一，这是我们拜特的目标，我们也希望能够在与约克VRF的携手过程中，让这一目标不断迫近并实现。”段华栋如是说。
