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第四届中国舒适家居营销管理演讲大赛落幕
2020-11-20 13:55:49       来源: 舒适智能
  为了更好地促进舒适智能产业的学习与交流,11月19日,主题为“升级 变化 抢风口”的“POLYGON朴勒”杯“第四届中国舒适家居营销管理演讲大赛”于江苏常州中吴宾馆举行。作为历届的重头戏,舒适家居青年才俊通过知识的力量传播行业新思路。
第四届中国舒适家居营销管理演讲大赛落幕1
第四届中国舒适家居营销管理演讲大赛落幕2
西安唐华精工环境工程有限公司副总经理 苏继
 
  舒适家居的渠道建设
 
  我们的渠道在哪里?在市区和外区。作为区域代理商,不同的时代有不同的定义、功效和责任。舒适家代理商销售模式2.0时代,现在是信息时代,要举办设计师沙龙,打通客户通道,复杂的事情交给我们代理商,简单的事情留给大家的合作伙伴。3.0时代,代理商要输出系统,多品牌矩阵,高纬度产品。
第四届中国舒适家居营销管理演讲大赛落幕3
太仓市大友空调设备有限公司经理 闵海龙
 
小众品牌的市场经营之道
 
市场篇
大品牌好做,市场需求大。
大牌的厂家,只要你销量。
一旦跟不上,开发好多家。
一线大品牌,沦为敲门砖。
小牌虽难做,市场无竞争,
想卖多少钱,自己好把控。
想好差异化,能力要加强,
虽然现在小,多玩就变大。
大的虽然大,过了也会小。
大小相结合,生活乐呵呵。
 
产品篇
如何选空调,教你五大招!
制冷制热好,噪音要最小,
维修要便利,节能看得到,
售后服务好,一定错不了,
品牌的实力,也得掂量下。
国内大企业,旗下小品牌,
产品有思路,售后有保障,
市场有空白,产品有特色。
加上你自己,聪明的才智!
见了先拿下,保证赚大发!
 
第四届中国舒适家居营销管理演讲大赛落幕4
柳州翔庭空调技术有限公司总经理李文挺
 
  两联供产品高效营销实战
 
  广西柳州并不算是大市场,但90后暖通男能成为当地水机一哥,也并不容易。首先,要时刻准备着服务客户;其次,要成功就先发疯,成功者都是偏执狂,对于财富要充满狂热的欲望和企图,好高骛远是创业型公司死穴,世界上最快的捷径是脚踏实地;当然,好的系统是前提,要抓住客户痛点,用优质的产品和技术去征服,树立起口碑。
第四届中国舒适家居营销管理演讲大赛落幕5
江苏合能工程科技有限公司总经理范伟
 
  新零售环境下暖通经销商的出路与应对方法
 
  因为突如其来的疫情,零售环境急转直下,每位老板都要做最坏的打算。我们不能还是做单纯的销售,要做高端健康的舒适家居集成服务商。小区依然是主攻点,在微信爆炸的时代,要学会搞定群主,并且锁住客源。
第四届中国舒适家居营销管理演讲大赛落幕6
佛山市南海卓力冷气工程有限公司王程
 
  人情搞透即营销
 
  人情销售四步曲:1、多信息,息是成交前提;2、多见面,见面成功了一半;3、多到店,气场的相互转换;4、多成交,越成交越懂成交。任何销售技巧都不会胜过成交的欲望!
 
  当然,比赛必然有高下,而参与其中的每个人都是战胜自己的优胜者,每个人都在为更好而拼搏! 第四届“朴勒杯”中国舒适家居营销管理演讲大赛的圆满落幕,我们期待明年的下一届依然精彩。秉持以往历届的优良传统与形式,通过分享共享行业先进的营销经验,与行业共攀高峰。
 

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