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台佳:专注净化,系统化解决问题
2020
08/12
14:36
暖通家
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2020年12月08日 14:36:36 · 来源:暖通家
  台佳作为专业的净化企业,连续多年参加药机展,对于每届展会的变化最有发言权。台佳相关负责人表示,从展会现场的情况来看,重庆药机展的观众人数和参展品牌都比预想中的多,更多综合性中央空调品牌和其他新净化品牌的加入,使得此次展会期间的空调品牌数量超出以往几届,专业观众的数量也同比前几届有所提升。
台佳
  台佳此次参展,除了携带常规的产品之外,从节能的角度将新型的装配式能源站带到现场,其体量更大,安装更方便,能够满足用户更多需求。而能源站+自然冷却的创新组合方案,将能源站智慧控制技术与自然冷却实现了完美融合,全年节能率最高可达70%,这是对传统冷水机房高能耗的颠覆性突破。不仅如此,其末端节能产品——回风再热型组合式空调机组,引入了热管换热器回风再热等技术的应用,降低洁净空调系统40%的能耗,有效解决了净化空调普遍存在的“湿度超标”通病。这几款产品及其对应的系统针对行业痛点,能够有效解决医疗净化领域的高效、节能的市场需求。
 
  对于疫情对暖通空调行业的影响,台佳相关负责人表示,从中央空调行业的角度来讲,大型中央空调可能变化不大,比如台佳,这么多年来一直在净化领域进行深耕,现有的产品能够很好满足各种净化要求,包括医疗体系各种场合的净化。而对于家用空调产品,比如像多联机、末端、风机盘管会产生影响,相关企业会借机增加一些净化、除湿除菌的功能和概念来满足市场需求。对于如何解决常规的净化问题,该负责人从专业净化的角度表示:“如果真正解决病毒传播或者是传染问题的话,要从建筑内部的气流组织和进入过滤等级两个方面来解决。仅靠设备不能从根本上解决问题,需要依靠系统的提升将病毒消杀。”
 
  疫情改变了社会、改变了行业、也改变了企业,台佳在此期间则是通过销售模式的变化,工作方式的转变来适应新环境。首先,因为疫情的影响,台佳作为医疗净化的主力军,在此期间业务必须要保持常态化开展,和甲方的沟通,和设计院的交流只能通过视频会议来进行,甚至招投标活动也通过线上的方式进行展开。其次,为了让业务人员的专业能力更强,台佳加强了对总部及其各区域业务人员专业知识的培训,将业务推销型的转变为顾问型的销售。该负责人表示,这种转变在药机展期间得到很好展现,业务人员抛开品牌和品类,告诉客户用什么产品,告诉客户哪种系统能带来哪些好处,告诉客户具体项目用哪个系统比较适合,赢得了客户的专业信任度。
 
  今年以来,医药净化产业发展迅猛,尤其是生物疫苗和生物制药得到快速的发展,这是台佳未来一段时间的主攻方向,在各个办事处现有人员的基础上增加新的力量,持续深耕医药净化领域。而在医疗方面,台佳最近两年在医院建设方面的设计院做大量的推广工作,从设计院的层面来推进医院对高效智慧能源站的应用,并且取得了不错应用效果,成功运营了不少医院的项目。在保持主业稳健增长的前提下,深耕净化领域让台佳的市场表现亮眼,于十月下旬完成了今年的任务,后续市场需求依然旺盛,保持全年20%以上的增长势在必得,对明年的发展充满期待。
 

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关键词: 台佳 展会
 
 

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